实习日记。

实习是将自己在学校所学到的知识运用到工作中检验的一个途径。来公司实习的第一天，按照公司对我们的要求，我们需要写岗位实习日记了，实习日记可以帮助我们理解此次实习的意义的目的。那么大家知道岗位实习日记要怎么写吗？以下由我们收集整理的《关于实习日记》，供你参考，希望能帮到你。

关于实习日记 篇1

这一天居然是大部分时间直接在外头过了，不过比较起第一天的那种接触又多了很多我以往不知道的东西。今天的企业是歧嘉光电有限公司，这是一家主要做手机屏幕的企业。老板太年轻了，约莫二十五岁，十五岁来的深圳，在华强北呆过，对于手机行情有着很深的了解。上午的时间是在邹总和李总以及风控经理和项目经理一起和对方老板交流，内容和前面的两个企业大致相同，区别的就是面对相同问题的时候，不同的老板回答都是不一样，自然避重就轻的方面也有所区别。还是那句话，我不能够根据这种正式的谈话来判断对方，所以在参观了工厂之后，在送走了两位领导评审员之后，我得到了一个很好的锻炼机会，那就是和着两位经理与对方的老总一起在外头进餐。

虽然有说过一般情况下并不允许员工和对方企业主进餐，但是我考虑了一下，有时候也是无可奈何的事情，就当时的情况来看，下午要留在那里查账，但是周围又都是工业区，没有吃饭的地方，要用车，用车的话，也只有老板有车，所以在老板的陪同下，就一定会产生一种称呼为应酬的事物，于是这个中午我们便是在某个酒楼上搓了一顿。

我是盼望已久的一顿饭，自然因为是应酬，所以我什么都吃不饱，不过是过了过场子，但是这其中我就能够接触到了平时这种业务之外的应酬交流，为什么很多的生意都是在餐桌上谈的，不外乎因为餐桌能够拉近各自的距离。

这一点今天就能够体会到了，在餐桌上闲聊的话题很多，也不会严肃。但是观察下还是觉得，比较起两位对方老总，我方的业务员在应对闲话方面就比较寡言概是性格的问题，自然，餐桌的一些礼仪也是要注意的，我也就看着他们做，我再考虑能不能跟着做。然而我也没有切入话题的能耐，不过是顺口搭了几句。要知道考虑到对方来说，他们的目的除了吃饭之外，还要和两位接手他们项目的经理套近乎，我就无所谓了，所以我知识附带的应酬对象。

在下午的查账过程中，我也有在跟进，起码来说，有好好的看着两位经理在查账，不过对于风控经理资产负债表时候的一些快速操作就不是很了解，开头还能够问几句，但是问多了又会怕耽误对方的速度，不过还好，总得来说还是知道对方在做什么。我也有参与帮忙了一下资料的审核，自然是无关痛痒的确认环节，不过也有好好的认真做了。观察和问了一下，风控经理是利用其金蝶软件来结合实际的凭证与出库单来查账，而项目经理则是查看其银行流水。当时候其风控经理是周永波，项目经理是朱东，其间有和朱东同事进行了简单的交流和请教，根据谈话，这个应该是他们的第一个项目(不知道是不是)，总之也不是很熟路，但是我影响很深刻的还是那将近三个小时的查账，风控经理周永波很认真的使唤着里头的财务人员对账，每一丁一点都是问了透彻，让内里的财务人员满头大汗，从态度中我也是学习到了不少东西，做财务这一块的需要认真仔细这一个观点性阿信我也是深有体会。WWW.ZB258.cOM

关于实习日记 篇2

20xx年6月14日 星期三 晴

今天，我们庵埠中学实习队的全体队员终于和学校的领导老师见面了。我们穿戴正式，早早的在会议室门口等待老师们的到来。会议中，领导向我们实习老师的到来表示热烈的欢迎，并为我们分配指导老师，最后，还给我们介绍了他们学校的现状。这一天，我怀着兴奋的心情而去，我知道，这是实习工作的开始，甚至是我踏入社会的一个前奏。会议结束之后，我的心情比较沉重，领导严肃的态度让我意识到实习其实是要求我们正规地参与到教学活动中，不容儿戏。压力之余，我将严阵以待。

20xx年6月15日 星期四 晴

早读的时候，我与队友陈晓维踏入了高一11班——我们即将负责的班级。我忐忑不安的心境难以言表，可以说，我是第一次这么正式地面对这么多学生，以老师自称的方式令我深切地感受到责任的重量。其实，在前一天晚上，我默默地准备了各种各样的自我介绍，可惜到了真正的场合，我还是以最朴素最轻松的方式向学生们打了招呼。之后，我们开始忙碌的一天。

早上，我与晓维帮曾老师发放校服。站在讲台上，我念名字让学生上来拿。结果，我出丑了。有些学生的名字我实在没办法用潮汕话讲出来，讲错了就用普通话，学生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的脸皮比较厚，学生的笑声也是善意，我镇定地坚持下去，总算圆满地完成任务。之后，我一直都在帮杨老师改作文。其实我挺激动的，在苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中讲过，通过学生的练习本，你可以看到这班学生的学习状况。我深以为意，坐定办公室之内，我认真地批改作文，总结经验。

下午第三节，信息技术的老师有事不能上课，于是将这节自习课托付给我们。我们在课室里转来转去，以便学生提问请教。令我失望的是，即使我们两个实习老师就站在那里，但课室里依然乱哄哄的。我站在讲台上观察他们，我发现，学生们大约分为两种群体，一种是抓着课本讲话，一种是埋头不闻身边事。对于那种身处乱境却依然勤学不辍的学生，我暗暗赞赏。之后，主任来了，晓维见状赶紧让学生收敛，可惜还是乱糟糟一片。不开心的事终于发生了，主任责骂他们，然后他们的班主任——曾老师也发怒了，我们两个挺尴尬的，毕竟因为是在我们的管教不当下造成的。我们之前的心理是什么呢?第一，我们不想在第一天就得罪学生，免得以后的教学工作无法顺利进展;第二，主任站在那里，我们觉得越俎代庖去教训学生有点不妥。所以，学生在吵闹，我们却沉默了。

放学后，我一直在反思，结论只有两个字：后悔。其实，学校领导肯定希望学生的纪律抓得好，也我们能够约束他们尽到责任，我们没做到，主任一定不满，当时我至少要警告一下学生。不过，没关系，这也算买了一个教训了，以后我会学着好好控制那个尺度的。

20xx年6月16日 星期五 晴

今天一整天，我就坐在办公室里批改作文。经过两天的努力，我基本把文章改完了，改完之后，我对于这间中学高一学生的语文水平有了大概的了解。

我认为，这个普通高中的学生的总体语文水平较低。学生们很喜欢写记叙文，但他们大多都在记流水账，似乎只是为了拼凑字数，没有什么真情实感。有些同学有那么点写议论文的灵感，可惜通篇都是泛泛而谈，没有任何实例素材来支撑文章。还有一些同学大约想写散文，但是文笔只是一般。学生作文中最严重最普遍的问题有二：第一，很多学生没有把握好标点符号的书写规格，比如，以点代句号，引号冒号占格错误等等;第二，很多学生遣词造句能力差，句子多不通顺，错别字多。这两个问题说明什么呢?说明大部分学生的基础较差，假如以后我要给他们上课，一些自己认为可以一笔带过甚至忽略的基础知识点，反而还要多加强调。

鉴于他们的基础不牢固，我有了一些想法。我认为，每天最好提供少量的基础训练：一个成语解释、几个字词拼音以及一个病句。一次不需太多，但要求他们拿个本子每天都分类记录。如果他们能够坚持下来，我相信，高三的时候，他们将会拥有一笔难得的财富。

关于实习日记 篇3

03月01日

专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于20xx年，服务项目包括：信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。

03月02日

今天准时的到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是门市锻炼，主要协助公司大厅工作人员处理公文、公务，接待来访等工作，并担任文字编辑专员，以及完成其他临时任务。今天的任务仍旧就是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。今天我又对房产经纪有了深刻的了解和认识，房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介的行业，帮助客户解决租赁、买卖房屋的问题，经纪人是这方面的专家，特别是对于二手房，需要繁杂的手续和合同，个人是很难自行处理好的。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，他强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。

03月03日

今天工作人员教我如果填写客户接待登记表，讲述了一些重要守则，并在门市接待处学习观察一天。客户来访接待登记表需要填写以下内容：接待时间、接待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及电话、来访目的，为其安排并记录下对其负责的房产经纪人及其处理意见。据我从来访记录中观察，80%以上来访的客户不都是初次来访，且有固定的房产经纪人，彼此之间建立了融洽的合作关系。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

03月04号

在昨天的细心学习和尝试工作的基础上，今天我的任务依然是接待来访客户。首先接待大厅全天候开放，确保“随时来访、随时接待”。所有来访全部按规范要求登记，并规范接访行为，坚持坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则，以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的信访文书整理好，交给分管业务负责人。现在我所做的是最单调最繁琐的工作，每天在门市大厅接待客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味，时间久了会感到厌倦。但是工作简单也容不得半点马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以即使是单调乏味我也要认真完成领导安排的每一项工作。

03月05号

初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里一位做网络推广的同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计。所以他们总是会根据组里每个人擅长的技能安排学习方向，最后综合他们每一个人的能力以达到最终目的。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的，但一个人也没有能力精通各个领域的知识，所以团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择。

03月08号

今天是“三八”妇女节，公司的经理交给我了一个“艰巨而神秘”任务：在午休时间结束之前给每一位女性职员的办公桌上摆一束鲜花。所以我一个上午都在花店之间奔波。由于是妇女节，花店的生意也火爆了，我跑了好多家花店才凑齐足够数目并且新鲜的百合花。这个任务虽然辛苦，但是当我看到同事们的惊喜感到了我的工作的重要意义，也明白了经理为什么说这事一个艰巨的任务。如果大家在一个冷漠没有人情味的办公室工作，情绪便会低落并导致工作效率低下，每天只想着快点下班，早点回去陪家人;当有更好的机会时他们则肯定会毫不犹豫的跳槽，毫无眷恋之情。而偶尔的为同事送上节日的问候或者生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，工作效率提高了，就会有利于公司的发展。在跟大家相处的一个星期里，我的言谈举止、接人待物也比在学校时更成熟了些。初入社会，思想上得到了洗礼，行动上得到了充实，就有了点大人的感觉，也许这就是在成长吧，很兴奋，很开心。

03月09号

今天做了一天的文字的编辑工作，这算是我实习以来做的最多的工作。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止除了英语和计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少。我担任的都是文职类的工作，平时工作打打电话、接待来访、处理发送文件，这些事几乎没用上自己所学的专业知识，这不免让我感动有点泄气。但是实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。

03月10号

鉴于我实习以来的优良表现，门市经理安排我下周一开始可以接触房地产经纪人的工作。而我这三天的任务就是了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

03月11号

今天的学习任务是了解房地产经纪人的日常工作内容，房地产经纪人这个职业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完整、准确的界定，主要可归纳为(1)采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;(2)陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;(4)申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

03月12号

房地产经纪人经常要对所负责的房屋进行房价评估，房地产评估虽然是专业技术工作，但其原理并不复杂，今天我对常用的评估方法进行了了解：(1)市场比较法：将要评估的房地产与在评估时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算要评估的房地产的客观合理价格或价值的方法;(2)剩余法：预计评估对象开发完成后的价值，扣除预计的正常开发成本、税费和利润等，以此估算评估对象的客观合理价格或价值的方法;(3)收益法：预计评估对象未来的正常净收益，选用适当的资本化率将其折现到评估时点后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法;(4)成本法：求取评估对象在评估时点的重置价格(即在现在的市场行情下，重新建造评估对象所需的费用)或重建价格，扣除折旧，以此计算评估对象的客观合理价格或价值的方法。(5)基准地价修正法：各地方政府一般定期对所辖区域公布基准地价，由评估对象所处地段的基准地价调整得出估价对象宗地地价的方法。

03月15号

由于我之前没有接触房地产经纪工作的经验，公司安排我跟随一名有经验的经纪人，让她指导我的实习工作。小吴虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的业务员之一，我今天的任务就是学习如何正确的和客户沟通。首先小吴安排我先通过旁听电话学习基本的业务问答技巧，当时我觉得接电话是人最基本的能力，根本不需要特别学习，对她的安排表现得有些不满。小吴看出了我的心思，就让我先接一个电话试试，如果应对自如则可免去这一课。“叮铃铃~~”终于等来了一个电话，我自信地接起电话，“远大房屋信息咨询公司，请问您有什么问题想咨询?”话音未落，客户就哗啦啦地说了一大串让人摸不着头绪的话。我重复客户的问题，拼命地在脑海里理着头绪想要想出解释的方法，可解释还没说出口，下一个问题又提出来了。小吴看到我焦急的样子，听着我重复的问题，就在一旁告诉我解决的方法，让我向客户传达过去。花了五分钟左右，才算把客户的问题解决了，让我松了一口气。事后小吴评价我接电话时语气友好的值得肯定的，但是当听到客户的质疑一定要稳住自己，善于抓问题的重点，不能被客户所干扰。而我却思路不清，被客户的问题绕进去了。小吴说这是由于我业务不够熟悉造成的，正因为业务不熟悉，往往就被客户的质疑所动摇了。

03月16号

有了昨天的教训我今天上午继续安心的旁听电话，每次放下电话，小吴都会把刚才所解决业务给我讲解一遍，指出要点。没有电话时，我就复习巩固业务知识并列出客户针对某一知识点所可能提出的我能想到的所有问题。下午，小吴让我试着接了几通客户的电话，这次的效果比昨天提高了很多，虽然没有小吴那边自信娴熟、游刃有余，但是通过耐心的沟通解释，客户还是对我的解答表现出肯定的态度。看似简单的接电话是我实习以来遇到的最大挑战，很多时候业务知识本身是掌握的，但是我却被不同的客户五花八门的表述方式所困扰了。当客户所提出的问题我不知道答案的时候也不应该从语气上表现出焦急，因为如果被客户察觉，他们便会怀疑整个公司的业务能力。小吴说当我遇到不会的，要镇定地说：“请问您刚说的是这个问题是吗?”这样她或者提起同事在一旁听到，就会教我如何去解决。经验积累多了，自然就知道怎么随机应变了。看来，电话咨询不仅仅是简单的业务知识的问答，还是对我信息提取和加工能力及应变能力的考验。

03月17号

有了前两天的经历，小吴安排我正式进入电话商务的工作岗位。今天除了继续承担之前解答客户问题的工作，还要完成一部分房屋推广的工作。房屋推广不是被动的接电话，而是要主动的打电话推销房源。一天工作下来，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气以及甚至说要投诉的呵斥。这让我有了极大的挫折感，很多人都说大学是一个小社会，但是校园里总少不了那份纯真与真诚。而走进社会，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。所以我必须要面对我从未面对过的这一切，销售工作本就是很辛苦的，要求业务员具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”，销售工作的一半是自己争取来的，要不断的去拜访、协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难的必然的，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

03月18号

今天小吴陪她合作的客户去实地看房，我接手了她的工作：房屋推广和网络宣传。这一整天我都干劲十足，在做房屋推广时我谨记“微笑、热情、真诚”，实践告诉我们，销售中许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通就是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。每个人都有被尊重的愿望，你重视别人，仔细倾听别人的每句话，别人就会尊重你。这样自己的意思不仅表达清楚了，而且还能明晰地知道别人的想法和内心感受。然后我就开始在网上发布房源信息了，现在网上有很多租房网、二手房网。我采用大面积撒网的战略，不放过任一个网站和论坛，在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码，并写下公司地址希望网友来咨询更多房源。今天过得很充实，我觉得小吴能把她的工作安排给我显示出了她对我的信任以及对我工作能力的肯定。

03月19号

今天当我向小吴报告昨天独立工作的情况时，并没有如我所想的会受到她极大的表扬或者肯定，而是又上了有意义的一课。其实像我昨天那样的“大面积撒网”、反复发布信息，非常耗费时间，而且发布太多了，就很难维护，所以总是不会有什么收获，这是刚入行的新人常犯得错误。小吴总是选择2-3个比较好的房产网站，最好是包括租房、二手房，因为我们的主要房源是住宅和商铺。这样的宣传更有针对性，然后会坚持每天维护，有耐心的坚持每天刷新，刷新时间最好选择那个网站人流量最大的时候，并且尽量每一条房源都附上清晰的房屋图片，这样能够让客户一目了然，这样接到的电话自然就多了。很多网站特别设置了经纪人栏目，我们也可以在上面登记，填写上详细的信息，很多时候，会有意外惊喜，有一些没有找到合适房源而且又比较着急的客户会主动联系我们。比如抓破网的注册的经纪人会员不仅可以发布房源，而且会在经纪人频道中单独写出来，非常专业。真是“处处留心皆学问”，小吴勤于思考、善于总结销售经验，难怪会成为公司的业务骨干，我要向她学习得还有很多很多。

03月22号

今天我又接触到了一项新的工作内容：带团看楼。目的地是位于天津市外环附近的一处经济适用房，这些住房都是拆迁安置房，不对外销售，而定向安置的少量剩余房则由中介公司用为销售媒介。我觉得这个工作可以总结为导游、顾问、销售员的三合一，在车上小吴主要向客户们介绍目的小区的区域概况以及交通环境，下车后开始介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷月供等，介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并给有需要的客户们记下有意向的具体房号。在这个活动中我发现小屋的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业她几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。她并不是某块领域有深入研究的专家，但对无论是投资、教育还是政府等行业都略知一二，客户们也很喜欢跟她交流。良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。房地产经纪人员，其工作内容实质就是和人打交道，把自己的观念、方案推销给上下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。所以，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

03月23号

昨天由于几个客户临时有事，而且又对我们提供的房源信息很有兴趣，特意要求我们今天安排时间再向他们介绍一下小区的情况。由于是小型的带团看楼，我们把上午的参观时间安排得很紧凑，然后便在中午与客户们一起吃饭，希望能在饭桌上争取到这几位很有价值的客户的购房意向。吃饭时我心里总是有种距离感，这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。除了在孩子上学的问题上能以一个过来人的身份说些建议，其他时间只能默默的听小吴和客户们聊天或者安静的吃饭。事后我感觉像吃饭这么一个能近距离和他人沟通的机会没能把握住实在太可惜了。这是我熟悉业务、增长阅历的好机会。因此回去后我特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，做了详细的笔记，像股票基金、房产走势、企业管理等，补充了我的知识。希望下次有这种机会时我虽不能表现得那么专业老练，但最起码也能多聊上几句。

03月24号

今天有一位在前天已经和我们一起参观过楼盘的客户来到店里，要求我们再给他推荐几个离市区更近的住房，只要价钱合适二手房也可以。由于客气的要求比较急，上午我们在店里向客户深入的了解了他的购房需求及意向，锁定了现在掌握的可能会适合这位客户的房源信息。下午就开始带着客户一家一家的看房了，每到一家我们都会详细的介绍，再询问客户的意见，是否满意、还有哪里觉得不好，然后帮顾客拍摄房屋照片，以便最后的选择。这一下午我们跑了五处住宅，工作的高频率高强度让我感动身心疲惫，可客户最后对这五套中的任何一套都没有表示首肯。面对这种情况，我们不能一味地责备客人，其实最需要反思的是我们自己，客人有权利去选择自己中意的房子，而我们为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?房产经纪人是靠业绩生存的，但一个优秀的房产经纪人绝不能只关心业绩，更重要的是要真正考虑买卖双方的利益，只有这样才能以平常心对待客人。

03月25号

今天上午我们又和客户一起看了三处住宅，工作态度耐心、细致。客户找我们买房子就是对我们专业能力的肯定，因为他们觉得房产经纪人对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。客户可以以合适的价格买到房子，甚至获得未来增值的想象空间以及其他所需要的所有专项服务，就是我们工作的最大意义。让人兴奋的是，下午那客户就打电话过来了说就要最后看的那一套吧，同时也非常感动我们的服务态度和认真介绍。霎那间，我所有的累劲一下子全都消失了。小吴告诉我做房产经纪人向来都不是那么容易的，每一套房源都需要和房主联系，然后拿到钥匙，然后耐心的拍摄房屋照片，再上传到网上;客户主动联系的时候，我们总是会先根据他们的需求进行推荐，然后会带着客户一家一家看房，直到找到他们满意的为止。销售业绩的一半是用脚跑出来的，所有的业务并不是一次就能交易成功，业务负责人必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。

03月26号

今天是实习的最后一天，小吴把客户约来公司，双方签订了协议，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在近一个月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：(1)承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场机会的敏锐分析能力，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;(4)沟通能力，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者;(5)学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。(7)耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

关于实习日记 篇4

20xx.7.17星期一天阴

实习已经进入了第二周，时间过的太快了，一半的时间都过去了!

一直以为接着上周继续整理人事档案，但方老师鉴于人事档案数量太多，恐怕到实习结束也干不完，所以先教我们装订文书档案，至于文书档案的装订，与汇编稍微不同的是线系的地方一放到皮的下面，其他没有什么特别的!

但就这一个方面难度挺大的，我对汇编的装订基本上掌握，还是有困难，那个就是拉不紧，只有慢慢的观察方老师的动作，摸索，方可熟练，不过我装订的还算过的去，有好多方老师都重新装，从中可以看出一个年长的、富有经验的兰台人对工作的一丝不苟!

装完之后就开始写案卷号，档案室分永久和短期保存，而且它的归案卷号分别排列，这样就出现了一个问题，案卷号出现了雷同，比如说永久保存的纪检工作的归档号为2的案卷号与短期保存的纪检工作的归档号为2的案卷的档号都为DQ.3-20xx-3,我认为这在设计时有不足，但也一时想不出来什么更好的办法，而且这也沿用好长时间了，几乎成了习惯，很难改变，我期待着自己能想出更好的办法，解决这个问题!

20xx.7.18星期二天阴

接着昨天的工作，文书档案的装订结束之后，开始新的工作——装盒。其实，文书档案在装订完之后，对卷皮的要求也是挺高的，在档案室阶段要求不能直接添在固定的地方，而是应该用铅笔在其上写，完了之后到档案馆再正式填写。

郑州市政工程总公司综合档案室的文书档案分四大类，分别是：档案群工作类、行政管理类、经营管理类、生产技术管理类。其中党务工作(DQ)类分五个三级小类目：党务工作、组织宣传、纪检工作、工会工作、共青团工作;行政管理(XZ)分：行政事务、武装保卫、劳动人事、教育工作、医疗卫生、后勤福利六个三级类目;经营管理(JY)分：企业管理、财务工作、计划统计、审计工作、物资供应五个小类目;生产技术管理(SJ)分：生产调度、质量管理、安全管理、计量工作、标准化科研、档案信息六个三级小类目。

整个档案装订完之后就可以装盒了，实际上现行公文行文格式规定：文书档案不立卷，但方老师给我们讲解了立卷的诸多优点，所以她现在仍然立卷，装盒要注意案卷的调整，首先三级类目的档案必须分开装，然后注意不能太少，也不能太多，边装边用铅笔著明要在盒脊上写明的项目。

关于实习日记 篇5

2月27日星期一晴

今天第一次来到超市，店长带我转了一下，熟悉熟悉环境，感觉很好很干净整洁的一个超市。认识了同事们，感觉大家都很亲切。店长让徐姐带我详细介绍了我要做的工作,要理货,向客户介绍商品和用法,就像平常去超市看别人做的那样,很简单,很easy.感觉还不错，很轻松，感觉毫无压力。换上衣服就开始工作了，虽然只是个小工作，但很是很激动。

2月28日星期二晴

店长让我熟悉一下店里的规章制度和工作的区域还有需要注意的一些事：尤其是要注意对顾客的态度，如果接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶(当然是徐姐告诉我的)。被投诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不那么简单了，想想自己曾经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货员争吵，就知道在这会学会忍耐了。

2月29日星期三阴

店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。

3月1日星期四多云

今天感觉有点累了，一直重复的搬来搬去，上货去货。如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”超市实习日记10篇超市实习日记10篇。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆，还是来回闲逛?当然不是了!

3月2日星期五晴

理货的时间长了意识到我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?

3月3日星期六晴

今天发生了一件小事，现在，这里的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!今天有个其他超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶了。

明天要休息了，好好歇歇。

3月5日星期一阴

今天没什么重要的是，忙活了一天，没事想想，总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢?总比天天在家看电视、上网好吧?也比没事干要充实多了。

3月6日星期二多云

在理了一个星期货之后，今天店长突然跟我说“你要向顾客面销，不要只顾看着货，货是死的，人才是活的。这是提升你业绩的方法。然后我看到店里雀巢速溶咖啡正在搞促销活动，店里来了一个顾客，我便极其生硬和不自然地向他介绍这款促销产品，店长跟我说“他是来修冰箱的，你去忙别的吧”，我的天啊我幼小的心灵深受打击，丢死人了，第一次主动向顾客面销却遭此尴尬，心里很不舒服。

3月7日星期三多云

昨天的事让我恨不爽，我就没事找徐姐聊了聊，徐姐安慰安慰我，说这是很正常的事，万事开头难嘛。还教我许多她的经验，比如看顾客眼神啊，区分不同顾客的不同需求啊等等，感觉很受益，心里也舒服些了。

3月8日星期四阴

我自己在心里琢磨了下该怎么和顾客交流，怎么说能更好的让顾客接受默认。然后再亲身实验会比较好

自己想象力那么丰富，电视剧看的也不少，想这些应该没问题。就是不知道以后实际用的时候效果怎么样，胆子大起来，积极应战吧。把这当成练习脸皮的机会也不错，以前整天在学校只会和熟识的人交流，可是走向社会总要和各种人交流的。不能总期望大家都和自己想像的一样，也不能妄图大家都能理解自己。是时候接触一下社会了。

关于实习日记 篇6

实习日记一

今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么 一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在*********工业园，公司的 名称叫********汽车零部件有限公司。张总安排我跟着模具车间的主管(黄师傅)学习 由于我们不是模具专业的，对模具设计制造不是很清楚，所以安排我们去车间实 习一段时间，去了解与模具有关的知识黄师傅跟我介绍了模具车间的一些基本 情况，我们模具车间一共5个人,主要负责生产车间的模具维修，和技术部一起设计、 调试新模具。因为初来乍到，对厂里的情况并不了解，所以黄师傅让先跟着其他师傅了 解情况。

第一天还是比较轻松的，因为我们对模具并不是太熟悉，师傅们也不要求我们做 什么，都让我们在旁边看着，了解一些维修的基本操作。公司的伙食还是很便宜，就是 不怎么好吃，有点难以下咽的感觉，但是为了生活也只能这样了，自己在外面的话，花 费过大了，不能说毕业了还问家里要钱生活吧。

实习日记二

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过或者是忘记了。发现有很多东西自己都不 会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了一些压力。“我是否能够 胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛 盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大 的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任， 使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的! 第二天，我就开始慢慢的参与到实际的工作中了，但是我们连维修的原理还有一 些工具的使用(磨床、钻床、铣床)都不了解，只能帮帮师傅们打打下手。

实习日记三

今天是实习的第三天，带着美好的憧憬，今天早早的醒来了!今天黄师傅拿了图 纸叫我们看图，看零件图纸。

我们因为没有开设专门模具课程所以也学到了很多。模具，工业生产上用以注塑、 吹塑挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压、拉伸等方法得到所需产品的各种模子和工具。

简而言之，模具是用来成型物品的工具，这种工具由各种零件构成，不同的模具由不同 的零件构成。它主要通过所成型材料物理状态的改变来实现物品外形的加工。我们公司 主要制造冲压模具。这些模具主要由上模板、上模垫板、导柱、导套、弹簧、下模垫板、 下模板、摸柄、冲孔凸模、冲孔凹模等组成。造冲压模具的材料有钢材、硬质合金、钢 结硬质合金、锌基合金、低熔点合金、铝青铜、高分子材料等等。目前制造冲压模具的 材料绝大部分以钢材为主，常用的模具工作部件材料的种类有：碳素工具钢、低合金工 具钢、高碳高铬或中铬工具钢、中碳合金钢、高速钢、基体钢以及硬质合金、钢结硬质 合金等等。

实习日记四

今天是实习的第四天，我们按时来到模具车间，师傅们也都来到了，正在做修理 前的准备工作。今天我开始尝试做一些更加具有技术性和挑战性的工作。一边听着师傅 的指导，一边尝试着自己维修一个模具。我当时修的是一个冲孔模，那个模具因为使用 不当，冲头蹦了。我要做的是把模具拆开，拿冲头出来上磨床磨平整。

拆模具是个实实在在的的体力活和技术活，模具有大有小，大的有上吨重，小的 也有二、三十斤，上下模是通过导柱配合在一起，之间的间隙是很小，如果分离的时候受力不平衡就会卡住，所以说这是一个体力活和技术活。接下来就是上磨床，对磨床的 操作我们在学校也有训练过，但是因为实际操作比较少，现在也不怎么熟悉了。所以在 师傅的指导下，也花费了一些时间熟悉操作。最后把模具修好了，这对我来说是一个极 大的鼓励和进步。我的工作产生了真正的价值，这种成功的感觉真是太好，虽然这只是一小的开始，但是给我的鼓励是不言而喻的，我坚信接下的工作我也一定可以胜任。

实习日记五

今天是实习的第五天。经过这几天的实习，感觉学到了很多东西。今天又开始学习 一样新的东西，练习使用钻床。在学校金工实习时都没见过，更谈不上学习使用了。今 天学习使用的钻床是桂林第二机床厂生产制造的，是小型的钻床，没有自动进给，是手 动。这样可能精度的不很高，但是也能达到使用要求。工厂用的大多数都是摇臂式钻床。

师傅和其他人都一直提醒我们要注意安全，机床操作不能有一点马虎，以免造成工伤。

机床旁边都贴有安全操作

提示，是让我们一定要记住，特地让我们看了又记，所以印象 很深刻。工作前必须全面检查各部操作机构是否正常，将摇臂导轨用细棉纱擦拭干净并 按润滑油牌号注油;摇臂和主轴箱各部锁紧后，方能进行操作;摇臂回转范围内不得有 障碍物;开钻前，钻床的工作台、工件、夹具、刃具，必须找正，紧固;正确选用主轴 转速、进刀量，不得超载使用;超出工作台进行钻孔，工件必须平稳;机床在运转及自 动进刀时，不许变紧固换速度，若变速只能待主轴完全停止，才能进行;装卸刃具及测 量工件，必须在停机中进行，不许直接用手拿工件钻削、不得戴手套操作;工作中发现 有不正常的响声，必须立即停车检查排除故障。