夏季学生溺水作文。
作文是通过文字来表达自己的目的，而作文是语文写作方面的体现。优秀的作文究竟是怎样抒写的？《[精品范文]描写夏季作文优秀模板(7篇)》这篇文章应该会给你一个满意的答案！
描写夏季作文【篇一】
每当我看见有同学在河边嬉戏时，我都会及时制止他们。我不想再让这样的悲剧发生了。
明是我县瓯江边某校一名优秀的少校队员。他和其他男孩子一样，比较调皮。过去，他在班里学习成绩总是名列前茅，各方面的表现都比较突出，深得老师的赞赏。现在…因为，明没有遵守小学生日常行为规范中的第19条“珍爱生命，注意安全，防火、防盗、防溺水、防触电、防盗、防中毒，不作危险的游戏。”从而导致了这场悲剧的发生。
那是去年夏天的一个傍晚，“放学后先回家，向家长报到，在去玩。”在班主任的嘱咐后，放学的铃声响了。同学们都赶着回家。 明也一样随着同学走出了校门，他的家离学校有一段路程，同时也住在瓯江边，于是和几个邻居小朋友一起沿着瓯江边回家。斜阳把他们的身影拖的很长。半路上，明提出去游泳解热，由于明平时的威信，其他小朋友都没有提出异议。
明凭借自己的游泳天赋，摆弄着各种从电视里刚学来的姿势，肆无忌惮的玩耍着。其他小朋友都在高兴的欣赏着，赞赏着。明就像水中的鱼一样，一下子跃出水面，一下子钻入水底……“看，明又跳出来了，又钻进去了。”大家都高兴的叫着。
一会儿，有人说“明怎么没出来，真厉害。”“能在水里待这么长时间。”大家议论着。
又过了一会儿，明还是没有钻出水面，大家有点紧张了。
再过了一会儿，大家开始颤抖了，惊呆了。
大家没有说一句话，只呆呆的站着，没有呼叫，没有采取任何措施，就这样，明离开了我们，离开了他望眼欲穿的父母，离开了……？
每当斜阳把我的身影拖得很长的时候我就会想起王老师在班队课上讲述的这场悲剧。
唉，如果他遵守小学生日常行为规范，这场悲剧不就不会发生了吗？
描写夏季作文【篇二】
期待的夏天到来了，春天才刚离开，是酷热的盛夏，而心里想的是像火热的太阳，臭臭溼溼的汗水，蝉声也变多了。
对夏天的感受是很炎热的，这个炎热的盛夏像微波炉一样，将大地一直加热，也像树枝上的火焰，把大家都变成了烤肉，夏天动不动就生气，人们都会有爱生气的毛病，也会让人在炎热的夏日中，常常会动怒。
在整已经好几天没见到这具身子了，我就感觉吸du一般，那股瘾瞬间又腾腾而起。四周的瞅了瞅，发现我不在，她才松了口气，便快步跑了进去。个世界里的状况、大地的状况、人类的状我这个理由实在是蹩脚，陈雯雯又不是傻子，她在里面洗澡动静这么打，我怎么可能听不到，还有进来看看有没有人，为什么况、动物的状况、植物的状况，在盛夏里，最适合做很多凉爽的事情，又最想在这个夏天吃冰、吹冷气、游泳。
这个盛夏的滋味很如何，可以享受凉爽的盛夏，我非常喜欢，有很多错过的事情，只要当夏天来时，我一定要去游泳。
盛夏的滋味就像在游泳时畅快的滋味，会让我心情愉悦一样。
描写夏季作文【篇三】
夏天悄悄地来到了我们身边，天边的白云缓缓地飘着，柔嫩的柳丝低垂在静静的河面上。在鲜花盛开的早晨，使人不禁深深地感到了夏天的欢乐。
夏天的早晨，茂密的枝叶遮天蔽日，树下阴凉爽快。老远就可以听到树上叽叽喳喳的鸟叫，时而婉转歌唱，时而追逐嬉戏，给大地增添了无穷的欢乐和无限的生机。
夏天的中午，晴空万里，天上没有一丝云彩，太阳把大地烤得滚烫滚烫；一阵风刮来，从地上卷起一股热浪，使人感到窒息。每当午后，人们总是感到疲倦。林子里的小鸟，也都张着嘴巴歇在树上，懒得再飞出去觅食了。
夏天的夜晚，温柔的月光洒在辽阔的大地上，一切都好像披上了一层银纱。不暗黑的远山朦朦胧胧，远处的天似乎要与大地浑为一体。花睡了，鸟睡了，贪睡的孩子也进入了梦乡，田野里却奏起了一支支美妙动听的歌曲：玉米、高粱……叶子的“沙沙”声好像男低音；稻田边的小河里，青蛙“呱呱”声此起彼伏；清风出来，庄家发出“沙沙沙、哗哗哗”声，悠扬悦耳……好像到处都有动听的音乐。
多么美好的夏日啊！
描写夏季作文【篇四】
夏日，如水的日子散发着淡淡的清欢，花香鸟鸣的清晨，喜欢依着一杯茶的馨香，倚在窗前，看天上白云轻轻飘过，任光阴静静的在指尖流淌，让一颗被尘世烟火渲染的心渐渐沉静下来，默念一份心灵的温婉，拥有一段清寂的时光。
一直认为最好的心境，不是避开车水马龙，而是在心中修篱种菊。尘世的纷纷扰扰，总是会让人倦了累了，找一个清闲的午后，关上心灵窗子，隔绝人世的喧嚣，一杯茶，一本书，便是一段静谧的光阴。茶，便可以品尝人生的百味；书可以找回心灵的皈依。轻拥一米阳光入怀，和着书香，任流淌的心事，在季节中浅漾，生命就在这悠然的时光中婉约成一朵花。
夏季，是栀子花盛开的季节。那飘荡在空气中的淡淡花香，便是想念的香，那洁白无瑕的花瓣，在阳光下诉说着纯纯的眷恋，这浅淡的情怀，像极了那些青春岁月里的人生初识。那些埋藏在记忆深处的念，便随着这淡淡的栀子花香弥漫开来
时光的剪影里，暖了多少相遇，又惆怅了多少离别。伸手似乎还能触摸到往日的温度，暮然回首你已不在灯火阑珊处。那些曾经的理想；曾经的种种，终是洒落在流水落花间。时光总是无情的带走某些东西，然后让我们想念，或许生命的美好，就在于相遇与别离间留下的岁月的痕迹。浅浅遇，深深藏。
夏季，美就美在万物竟绿，一缕清风，轻轻的吹送了一帘微雨，如洗的天空，格外的清澈透亮。倚在窗前，放眼望去，满目苍翠，生机盎然或许生命的意义就在于风霜雪雨洗礼后的坚强。风雨能够磨练我们的性情，霜雪能让我们变得从容坦然，命运在磨难中千回百转，生命在挫折坎坷中隽永。那么，就算做一棵小草，也要向着阳光努力的生长；就算是一朵小花也要开成一抹风景；就算是一条彩虹，也要在雨后照亮天空；就算是一片叶子也要找寻属于自己的春天。因为爱着，所以执着；因为耕耘，所以收获着，生命因为懂得而散发出脉脉清香。
描写夏季作文【篇五】
又到了一年当中最热的时候了，每当到了这个季节，都不想出门，就想天天躺在家里的空调房里，吃着雪糕，可是这不是我能够想做就可以做到的，毕竟还要去上学，还有其他的事情要做。
有的时候我在想，假如我们每一个人都有一种避暑的功能，那该有多好啊。每个人的身体里，都可以注射一种疫苗，或者是植入一张芯片，它可以让我们的体温恒定保持在一种温度，而且还可以自我调节。比方到了这种炎热夏天的时候，我们的体温会升高，这个时候，我们可以通过自己的调节，让体温恒定在一定的温度，这样可以保证我们体感不会很热，而且也不会因为体表温度过热而发生中暑的情况。
又或者我们可以有一种非常先进的高科技装置，可以在夏天最炎热的时候，屏蔽太阳高强度的阳光，可以把非常高温度的阳光，通过这种高科技的设备，转化为温度比较低，人体体表温度感觉非常舒适的一种温度，这样一来夏天我们就可以不用受罪了。
可是这都是我的想象而已，现在每天上下学，除了在课堂上坐着，也会出汗，有的时候，就连从学校到家的路上，也会汗流浃背，真的很希望，总有一天我们的科技可以高度发达，可以改变夏季，这种让人难受季节的温度。
希望那一天可以快点的到来，夏季就变得非常舒适宜人了。
描写夏季作文【篇六】
立夏入夏夏至初夏仲夏盛夏夏日夏天夏季夏装夏夜酷热炎热火辣灼热闷热
时值盛夏正值盛夏正值炎夏正值盛暑盛夏时节盛夏之季
盛夏之日盛夏季节酷暑季节酷暑盛夏盛暑炎夏溽暑酷夏
溽暑盛夏炎炎盛夏五黄六月时值六月正值三伏热在三伏
三伏盛暑大暑酷热伏梢未尽已是夏末多雨季节阴雨季节
夏收季节春种夏锄夏收夏种夏收大忙夏阳酷暑六月炎暑
夏日炎炎夏日可畏太阳毒热太阳毒辣烈日中天烈日灼灼
烈日杲杲烈日灼人火日炙人赤日烫人赤日炎炎酷暑炙人
描写夏季作文【篇七】
夏季是一个炎热而美丽的季节，又是一个欢乐的季节。
夏季的早上晴空万里，满天的彩霞挂在天空，树上的小鸟欢蹦乱跳、叽叽喳喳唱个不停，空气也清新凉爽，深深地吸上一口令人心旷神怡。
中午，太阳像个大火球似的悬挂在天空，把大地烤得滚烫滚烫的，使人喘不过气，我们写作业也只好躲在屋里不敢出来。只听到院子里树上的蝉低一声高一声，不停地叫着。院里的小狗，热得耷拉着耳朵，伸着长长的舌头，喘着粗粗的气。树上的叶子不怕热，还是碧绿碧绿的，挺神气的。好像在说：“看我多勇敢！”的确，花草树木为夏天增添了光彩。
下午，热浪一股一股向人们袭来，只见几位老爷爷拿着扇子，坐在树下乘凉、聊天。
夜晚降临，湖边灯火辉煌，碧绿的湖水散发出一丝丝的凉爽，人们不约而同从四面八方来到湖边。有的来到湖边观赏湖边的夜景，有的坐在树下聊天、谈笑风生。尤其那些淘气的孩子东蹿西跑，大人在后面一边追一边喊：“慢点、慢点……”湖岸上到处都是欢笑声，这时人们一身的烦恼、一身的疲劳全在这欢笑中消失。
夏季虽是炎热的，但它给人们带来了欢乐。我喜欢夏季欢乐的景色。
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每个人写作文都有思绪万千的时候，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。那么作文怎才写才最好呢？这篇范文模板： 描写海鸥作文篇一能在学习的道路助你一臂之力，更多精选作文请关注执笔文学网
在海参崴看海鸥，心中的喜悦，像扎在泥土里的根，很深很深。
据我粗略地计算，飞翔在游船上空的海鸥有成千上万只。它们在游船后面翻滚的浪花后面追寻着，有的海鸥竟直从空中钻进海里，我在为它们悬着心，海浪那么汹涌，不会把海鸥给淹死吧？不过几秒种后，海鸥既然一个翻身钻出海面，飞向天空，嘴里好像还衔着一条小鱼；有的海鸥好像在玩捉迷藏，一会一只海鸥飞到前面，突然一下子又窜到了后面，另一只海鸥就会飞到前面……乍一看，它们飞得没有秩序，仔细观察它们，其实飞得非常有序。
飞翔飘舞的海鸥用自己独有的姿态吸引着游人们的眼球。
就在海鸥忙碌飞翔这一刻，游客们也在忙。有的游客忙着在拍照，把在海参崴看海鸥的场景记录下来；有的游客“叽哩呱啦”叫着，在呼唤着海鸥；有的游客把面包块抛向空中，吸引着海鸥飞过来。海鸥们被游客手中的面包块所吸引，有的海鸥竟然站在游人的肩膀上。
夕阳缓缓地落入海里，好像一切都结束了，我应该回家了。
可是在我刚刚要离开的时候，有一位老妇人正在喂海鸥，海鸥在老妇人四周盘旋、跳跃，老夫把一块块面包抛向空中。看着人与动物多么和谐的画面，让我感到这里的一切都是那么的原始――无论是飞翔的状态、还是喂海鸥、还是海鸥飞，都带着原始的味儿――毫无心机、毫不娇饰、赤祼裸、坦荡荡的。
炎热的夏天小学作文模板7篇
炎热的夏天小学作文
今年的夏天与往年相比截然不同，今年的夏天要比往年热得多。听妈妈说，她小时候的年代，一点儿也不觉得夏天热。可现在呢？太阳像个大火球似的，无情地烘烤着大地。这几个月，雨下得不多，特别是6月份和7月份，天气非常热。许多江河湖泊都快干枯了。
早上，太阳6点多就出来了。人们起来第一感觉就是热。到了8、9点左右，太阳光就更强了。每个人走路都眯着眼睛。不少人还打着太阳伞，戴着墨镜。鸟儿们都懒得飞了，全部躲在树叶下纳凉。而知了，叫得更欢了。这大热天，人们都很少出门，都在家里吹风扇、空调。狗儿们蹲在阴凉地方，舌头伸得老长老长，还呼哧呼哧地喘气呢。到了中午，那时候就更热了。毒花花的太阳晒在人们身上，火辣辣的，很不舒服。偶尔一阵风吹来，也是热风。而此时，农民伯伯们正在田里工作。汗水浸湿了他们的头发、衣服，他们多么希望有一阵凉爽的风吹来啊！下午，太阳没有中午那么热了。路边的小草无精打采地耷拉着“脑袋”。花草树木渐渐地枯萎了，凋谢了。
天气又变化无常，一会儿艳阳高照，一会儿又晴转多云，真让人琢磨不透。为什么天气会这么炎热呢？原来是人们破坏环境导致臭氧层被破坏造成的。看来，我们要好好保护环境，保护臭氧层了。
炎热的夏天小学作文
夏天，是炎热的。走出家门，只见邻居家的小狗懒洋洋地躺在地上，伸出舌头，仿佛在说：“今天实在太热了。”走在路上，太阳挂在天上，像一个大火球，照得你睁不开眼睛。走一段路，你会发现自己挥汗如雨，你的嘴巴不冒烟才怪，那时你保证想赶紧吃根棒冰。
虽然夏天是炎热的，但是一年四季中我最喜欢夏天。
夏天，是快活的。我们时不时到山里的水塘去游泳。水塘里的水是那么清，那么凉，游起来可快活了。有的人用蝶泳，有的人用蛙泳，有的人用自由泳，还有的人在潜水。这儿真是我们小孩子的乐园。我们常常打水战，我拼命把水泼到别人身上，别人也把水泼过来，我赶紧潜到水底，趁他不注意，钻出水面再泼回去。
夏天，是丰富的。知了在树上不停地叫着，声音清脆而又动听。常常有小孩子拿着网兜把知了抓住，把知了装到瓶子里当宠物养。午后，欢快的知了声中，我常常和朋友们在楼下玩捉迷藏，玩滑板，骑自行车。累了，就坐在树荫下一边聊天，一边欣赏知了歌唱，十分开心。
夏天，是多彩的。一场大雨过后，我迫不及待地跑出家门，一边呼吸着新鲜空气，一边寻找着彩虹。“快看，彩虹在那！”只见天边挂着一条彩虹，像一座美丽的彩桥，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，每种颜色我都很喜欢。
夏天，是炎热的，又是快活的，是丰富的，是多彩的。
我喜欢夏天。
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在我眼里，只要是美丽的，我都会喜欢。但我更喜欢夏天，它炎热、欢乐、悠闲、迷人
夏天是炎热的季节。青青的稻苗，无精打采的耷拉下了脑袋，小狗也伸出舌头，喘着粗粗的气。知了在树上低沉而缓慢的鸣叫着，好像在讲述一个古老的故事。盛开的花儿散发着香气扑鼻的气味，风一吹，浓郁的香气到处飘散，给人一种清爽的感觉。如果有亲人和朋友来，就从冰箱中取出香甜而爽口的西瓜，边吃着西瓜边看电视那感觉真好！
夏天是欢乐的季节。我们在金色的海滩上玩耍，我们用那细细的沙子堆一道道围墙，掘一条长长的小河，再拾来五彩的贝壳，制造出美丽的房子、凉亭、假山。还可以用沙子把自己身体盖上，那感觉真舒服，我们还可以去游泳背上游泳圈去游泳，可以蛙泳，自由泳等等。
夏天是悠闲的季节。我们可以去广场溜冰，我们可以去野外捉蝴蝶。大人们可以坐在椅子上读书，也可以在浓浓的树阴下下象棋，还可以自制冰激凌，学做美味的凉拌佳肴，或者夜晚到田边去听青蛙的演唱会，看萤火虫提着灯笼在草丛中游行，好像在为青蛙照亮歌台。
夏天是迷人的季节。我和姥姥坐在院里的竹椅上听姥姥讲着牛郎织女的故事，望着满天的繁星和玉盘似的月亮，显得那么耀眼，那么令人心旷神怡！
啊！多美的夏天，我多想用手中的五彩笔，把它画的栩栩如生。我喜欢这美丽的夏天。
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夏季的到来，这意味着热魔王最猖獗的一刻就要来临了，它施起了热魔法，“热！热！！热！！！”热得知了拼命地叫：“热死了！热死了！”热得狗在阳光下直吐舌头，热得猫眯着眼睛没日没夜地睡大觉……
太阳被施了魔咒，失去了春天时的那份温柔，它一个劲儿地散发自己的热量；柳树被晒得昏沉沉的，一点儿也没有生机；大地被晒得裂开了口，哪怕逢上一场雷阵雨也不够它解渴；柏油马路被晒软了，升腾起一股热气……街上的行人都是穿背心、打赤膊的，但大部分的人都躲在房间里开空调，享受空调带来的清凉，不愿出来。大家都在咀咒这该死的热魔王，只有卖冰棍冰水的商人却不在乎，心里盼着天气越热越好——虽然他头顶也冒着一团热烟，脸上不停地冒着汗水，全身的衣服都快湿透了。
郊外田野的庄稼享受着阳光充足的照射，绿油油的。可门前的池塘里，水面上闪着星星点点的亮光，小鱼小虾似乎被晒得奄奄一息了，不见踪影了。青蛙立在一旁草丛里，像一座雕像。整个池塘死沉沉的只有旁边的几棵大树给孩子们空出了阴处，大家都在这儿尽情地嬉戏打闹，好像一点都不热，十分热闹。
夏天真炎热呀！虽然我有点不喜欢它的粗暴无情，但我看到伙伴们玩耍的热闹情景，看到农作物在阳光的照射下茁壮成长，我十分高兴。
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天真是热呀！太阳简直就像一个巨大的火炉，火辣辣的烤着大地。地面上金光闪闪，亮的人们睁不开眼睛。
不远处，有几个小朋友在撑着太阳伞。在干嘛呢？哦，他们走进小卖部，买下了一大堆的棒冰。一出小店，就急忙脱下棒冰的“衣服”，大口大口的啃着棒冰。天真的实在太热了！
平时，小区的湖的边上都站满了好多人，原来是来钓鱼的。可是，一到夏天，就没人敢出门来钓鱼了。即使出家门的，也都是备好“武装”的。尤其是女人，什么防晒霜啊，墨镜啊，防晒衣啊，太阳伞啊，花露水啊，防蚊贴啊……统统准备齐全。
太热了吧？连蚊子都出来吸取“红花果汁”了。知了在树上不停的叫着：“知了知了，知了知了！”似乎在说：“热啊热啊，热死我这个帅哥了！”
地上的小草小花无精打采的、垂头丧气的，“一副苦瓜脸”；狗狗们吐着舌头……热死人了！
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春姑娘悄悄的走了，炎热的夏天急匆匆地来了。瞧！她跑得满头大汗……早晨，空气很清新，迎面扑面带给人们一早的精神；小草上缀满了晶莹剔透的珍珠，美丽极了！下午，空气很闷。因为太阳公公站在我们的头顶热情地望着我们！
他的热情把大地烤得火热火热，知了实在受不了，拼命地叫着：热啊！热啊！如果我们走在路上，都要撑着雨伞。
不然被太阳公公晒到的话，它就会把许多黑色素射到你的体内，人就会变黑了。终于到了晚上，风儿见太阳走了，又悄悄地回到大地，带给人们凉爽。于是许多老人就拿着扇子坐在空地上，乘凉，聊天……夏天，真是一个淘气的娃娃。
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一到夏天大家都会联想到雪糕，在这个夏天里，一般是不会热的，不过热起来要人命，我暑假里很少出去，一般都在家里，在家也躲不过炎热，一般我一天吃三根雪糕，哦买噶，一天就三块钱，钱啊!
前几天我实在不行了，下午就去了海边，还没到就闻见大海气息，迎面而来，多么清爽，湛蓝的大海，金黄的沙滩啊，我来了，坐在海边，望着那海天的交界处，再加上海风的抚摸多么清爽，我的心在浮躁中平静了下来，再看那金黄色的沙滩，多漂亮，我好想下去游啊，我狠下心来，回家拿好装备，大海我又来了，我一跳进水里，好像很不欢迎我似的，一个大浪打来，妈妈呀，快跑，啊呀，还是被打倒了，我还没游几下，又来了，在下，我可聪明了，一下卧到水低，这浪如同天空中在太阳那样毒了，大海一次又一次的请我喝水，这次游泳我悟出个道理，深的地方水咸，浅的地方水淡，不过我还是喜欢在深的地方游。
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心得体会作文是我们学习中的一大重点，你一定希望自己写作的时候行如流水。行如流水的作文是怎样写出来的?下面是小编为大家推荐这篇名为《范文模板： 描写知了作文范文》的文章，希望是大家的不无小补！
7月的一天，天气炎热，知了不停地叫“：知了，知了”。仿佛又是在说：“热死了，热死了”。我带着好奇心顺着知了的声音走过去，来到了大树底下，抬头看知了在哪儿，它好象是在玩捉迷藏，都躲在树叶底下。
我看到了知了腿的颜色是红色和黑色组成的，整个身体成黑褐色，突然一只知了好象发现了我，扇动着它轻盈透明的翅膀飞走了。
为什么知了这么小的身体发出的`声音却这么大呢？告诉你一个秘密哦，雄知了肚子里有一个发声器，声音就是从那里发出来的，雌知了也有一个发声器，但它不会发出声音。
知了有它好的地方，也有它不好的地方，好的是：它身上的壳可以做药材。不好的地方是：它会吸树上的树汁，对树木的成长不利。
电脑资料里告诉我知了的繁殖，雄知了繁育完了就完成了自己的使命，很快就会死去，雌治疗产下卵后就不吃不喝，也很快死去。知了为了生它的宝宝真伟大。
关于《狼图腾》读后感模板7篇
万事开头难，读后感作文亦是如此，你肯定为了充实自己作文素材库而来！也希望自己写作文时文不加点？这篇关于《狼图腾》读后感模板7篇能在学习的道路助你一臂之力，更多精选作文请关注执笔文学网
《狼图腾》读后感(篇一)
自古以来，狼一直扮演着一个凶恶狡诈的角色，但《狼图腾》这本书却为我们展现了狼充满魅力的一面。
读罢全书，我还久久沉浸在荡气回肠的故事中不能自己。
这本书讲述了这样一个故事：一个年轻的汉族知青——陈阵在蒙古的额伦草原，跟随着睿智、崇尚腾格里和狼图腾的毕利格老人和一些见多识广的蒙古人，在这个山美水美的地方，渐渐地崇拜上了狼图腾。窥视狼群守猎、见识狼群偷袭羊群、挖狼洞、养狼崽、面临了狼灾……这些让陈阵记忆犹新的事情慢慢扭转了他长期对狼的不良印象。
陈阵模模糊糊地看到且领悟到，狼图腾是一个强大、神秘、极具魅力和吸引力的图腾，它能在冥冥之中影响着人的信仰，让狼这个并不凶恶，反而能让人着迷的灵魂铸入人心。而且这灵魂让他着迷，让他不停的探索狼的奥妙。
世上曾有一个未解之迷：为什么成吉思汗只有区区几百万大军，却能横扫东亚，建立一个强大的王国？许多人都毋庸置疑的认为：这是因为成吉思汗是草原人，一个草原人，那就必须与狼打交道的，而与狼打交道，不知不觉中，狼的智慧就慢慢融入了成吉思汗的思维中，无论是狼的训练方式，还是狼打仗的计谋，或是狼的毅力、勇敢、团结等，都给成吉思汗带来不可小看的威力。
人不是狼，但狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，而我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习狼，也不是拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、灵活运用策略的能力。主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式。
现在的社会如战场，危机四伏，如果没有应对困难的勇气，你就很难生存下去。有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战，只有在不断的面对困难的斗争中人才能进步，才能成长。
难忘《狼图腾》，难忘狼的自由强悍的进取精神，也更难忘狼为了胜利，宁可玉碎不为瓦全的牺牲精神，在狼性中，我感悟到了人性生存的意义。
《狼图腾》读后感(篇二)
不要探寻所有我无为的迷惘，我污浊可我热爱飞翔。
——题记
狼，一种从来都披挂着“坏蛋”称号的动物。可在今年过年时，一部大片《狼图腾》改变了我对狼的印象。影片讲述了北京青年陈阵去锡林郭勒草原插队，掏狼崽、养狼等与狼共同生活的故事。
其中让我印象最深刻的是在一个大雪天，狼群把黄羊赶入“大雪湖”为了来年小狼有食物，“大雪湖”相当于一个天然大冰柜，黄羊被困在其中并冻死。每年牧民在黄羊被困在大雪湖的第二天，会来到那里大聚餐，并带走一部分。而这件事被外来户听说，用一台收音机换取一位牧民口中的大雪湖的位置，连夜把牧民留下给狼的所有黄羊全部运走，倒置狼群最后无奈之下攻击人类养的圈里的羊。这时，我觉得老牧民说的对，“我们已经拿的够多了”，是啊，人们要有节制，贪欲要控制，狼也是有生命的，狼虽然会吃掉弱小生灵，可草原正因为有了它，生态才得以平衡。
另一件让我印象非常深刻的是，在电影结束后，片尾曲播放的过程中，我发现每一位狼演员都是有名字的，这再次体现出人们对狼、对大自然的敬畏之情。
这部影片中，我看到的狼是智慧的、顽强的。狼在捕食时表现的确极为残忍，但狼只有饥饿时才捕食，只有在万般无奈的情况才去攻击牲畜和人，这比贪得无厌的人不知高多少倍。狼天性怕光，怕火，怕人，却唯独不怕苦、不怕累、不怕死。我深深地被这种“令人不得不崇拜的、不可抗拒的魅力和强悍智慧的精神征服力量”所折服。
不要怀疑我踉跄的荣耀，我渺小可我眷恋流放。
《狼图腾》读后感【篇三】
这是一本纪实体的长篇小说。这本书书由几十个“狼故事”组成。那些蒙古草原狼随时从书中呼啸而出：狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭的战术；狼对气象、地形的利用；狼族中的友爱亲情；狼与草原万物的关系；小狼艰难成长过程――无不使我们联想到人类。人类社会的精神和性格日渐颓靡雌化的今天，读到《狼图腾》这样一部以狼为叙事主体的小说，这本书真正揭示了人性与狼性，是一本令人读完之后有所感悟的成功作品。
几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃过人，大家却说那是王者风范，威风凛凛，高大威猛，五彩斑斓……多少美丽的形容词都给了其他猛兽，这对狼也是一种歧视！原因很简单：狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。从这一点上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。但狼对人类的教导却是永远无法被湮没的。
《狼图腾》是对我的一次洗礼，闪烁智慧狡猾的光芒，我喜欢向往着狼的坚韧，狼的团结，狼的狡黠，狼的意志力和狼的生命力。只有具备这些条件，才能在社会上立足，才能适应这个“弱肉强食”的社会。在人们的印象中，狼是很坏的动物，凶恶、奸诈、贪婪、狡猾、可怕是它们的代名词。但是，读了《狼图腾小狼小狼》这本书，却让我看到了有着超强的智慧才能、强悍卓越、自由独立精神的狼，这些无不给人心灵强烈的震撼和感动。
这本书中小狼的那种机智令我震憾。在毒日下，小狼忍受不住太阳的暴晒，竟能找到一个既阴凉又能够得着铁链的地方，而且在没有娘教的情况下学会挖洞，可以让自己避暑。可见小狼是多么聪明啊！它还不懂方位。一只从小就被抱走的小狼，却能够很快适应周围恶劣的环境，有着超强的生存能力。
小狼还有一种舍我其谁的霸气。有一次，蚊灾开始了。为了不让小狼被蚊子叮咬，陈阵就去给小狼割艾草（可以驱蚊的一种草），烧着点在旁边。狼是怕火的，所以小狼没有靠进，离着火盆很远。那些知道艾草用途的大狗就带着小狗跑到狼圈躲蚊子。小狼一看见狗朋友是冲着烟来的，突然恍然大悟，觉得自己亏了，就把小狗一个一个揪着耳朵拎了出去，自己则躺在那少烟少蚊的地方悠闲地睡着了……
狼的自由独立精神更令我敬佩。当我读到小狼宁死也不肯跟着牛车走时，我不由得有些为之震撼。虎可牵，狮可牵，熊可牵，大象也可牵，蒙古草原狼，却是不可牵的。它向往的是自由！如果非逼着它被人牵着走，那小狼一定会以血、以死来反抗的。
这本《狼图腾小狼小狼》改变了我对狼的印象。小狼的品质已深深地印在我的脑海里，我们要像小狼那样向往自由、独立，有自己的自尊和不屈不饶的精神，让自己的心灵因此变得更加坚强，学习小狼，像它一样不服输地走到最后！
《狼图腾》读后感(篇四)
一看这个书名，我就知道，这本书主要是讲狼。
刚开始，看到毕利格老人在跟狼“打仗”，看出了蒙古牧民对狼的憎恨，以及想把狼全部杀光的念头，觉得人类真残忍！“五条可怜的小狼崽从半空中飞过，五具血淋淋的躯壳全部落地。”看到这时，我的心不禁地颤了一下，他们是有多么痛恨狼啊？竟然如此残忍，连刚出生的可爱的狼崽也不放过！
“什么狼孩不狼孩！狼是吃人的东西，还会收养小孩？整个儿胡说八道。”“掏狼崽是我下的令！从前草原上一年一度的掏狼崽活动，确实是减少狼害的好传统，但是只减少狼害还不行，必须彻底根除狼害！要把全部牧场的狼窝统统掏光！”包顺贵压根不相信狼有一点好处，在他看来，“掏狼崽”是“好传统”，他只信自己的那一套：狼就该杀干净，一个不留。
可惜他看事太过片面，没有想过真正把狼杀光之后的牧场，真的可以像他以为的那样，羊儿马儿都在安详的吃草，牧民们也不用时刻警惕着会有狼突然出现，草原就安全，人们就安居乐业了吗？不是的。他们这样破坏生态平衡，家禽死得更快，更多；草原也会因为草供应不足而荒漠化，后果不堪设想。所幸，他们最后意识到了自己的错误，但在这种情况下，想把错误在短时间内硬掰回来的可能性不大，他们只能一点一点地弥补自己犯下的错误。
看到最后时，我总算是松了一口气，他们可醒悟过来了。中途我实在有些看不下去他们的“迷信”以及一副“狼不是什么好东西，只要有它们在，我们就没办法正常生活＂的态度。想直接跳到最后去看结局，可想想还是忍住了，让结局还是保留了些它的神秘感。
看完后，回想起自己也有看事情片面的时候，往往到事情做到了快无法挽回的时候才发现，真是愚蠢呐！可惜我没有一眼就看穿事情结果的能力，也没有神仙在我旁边告诉我怎样做是对，怎样做是错。所以以后做事还是小心点为好，三思而后行。我慢慢琢磨着。
《狼图腾》读后感【篇五】
那是第一次看到草原，无边无际，青绿渲染了整个大地，暗黄的马道上不时有肥壮的马儿飞奔而过。这晴空万里下洋溢着静美，却让我找出了一份激昂。
纵马奔驰在黄色的土道上，望着悠悠的白云，脑袋里却浮出了狼的影子。放眼四周，幻想着这里曾蛰伏着的狼的身影：灰色的毛和刚健的身躯压低了，隐匿在丛中，用十万的耐力与羊儿们的警惕对抗，脑子里也许还盘算着绝妙的计谋，泛着幽光的眼睛毫不放松地盯着羊群----这是读《狼图腾》时，脑海里浮现的场景。此刻，它却出现在我的思绪中挥之不去。
《狼图腾》中，主人公陈阵养的那只小狼与那用绝计突袭羊群的狼在我心中同样是那么神圣而令人琢磨不透。我敬佩它们对自由的理解与渴望，对环境的适应力，敬佩它们的团结、亲情、桀骜不驯，更令我敬佩的是狼惊人的计谋，凶悍、顽强，它们永不寄人篱下，永不屈从的性格，骨子里透着的原始的狂野。这性格，这原始，都从小狼那小小的身躯与锐利的目光中散发出来，令我折服于它。
读着《狼图腾》，就如与狼打交道，有谁不会产生敬重之情？是的，正因为如此，古时候的蒙古人才把狼作为图腾，像神般尊敬。于是，狼造就了成吉思汗那样的草原领袖，造就了蒙古马的彪悍与精壮，造就了那所向披靡的蒙古大军
《狼图腾》第十四章中，陈阵对着那在马杆上迎风飞展的狼皮时，禁不住想起镶金狼头的蒙古军旗：在狼旗下冲锋陷阵的草原骑兵，全身一定都奔腾着草原狼的血液，带着从狼那里学来的勇猛，凶悍和智慧征战世界历史上，突厥骑兵凭着自身的狼性，在被逐出中原后打出了一片新天地，突厥的骑兵有如狼群一般，席卷了东罗马首都君士坦相堡，攻下了古埃及，统一了中亚细亚，建立了横跨欧亚非的奥斯曼帝国，这是什么？这是狼！
同为狼，《亮剑》中李云龙也有一番理解：我们是狼，是一群嗷嗷叫的狼！遇敌必亮剑！亮剑必制胜！这何尝不是狼性的又一种诠释？李云龙的狼性，是遇到强者不畏惧，勇于亮出剑来且带着必胜之心的性格。
如同草原狼结群围攻，谋划出必胜奇招，它们会积蓄力量，从不畏惧有比它们更强的对手。面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一座岭！是的，面对人类的追杀，狼从未俯首认输，强烈的求生欲让它们把生死追逐演绎得如此可歌可泣！可是，哪个猎手看到了狼倒下时，眼里的那份不甘与仇恨？这让我萌生一句话：狼死，狼魂不死！
细细品读姜戎带给我们对于狼的重新认识与思考，原来，狼的性格并不如一般人认为的凶残，也无狮虎般的健壮，狼之神，狼之魂，是如腾格里般的纯净与神圣。《狼图腾》中，狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭、高超战术，以及对天、地形的利用，无不凝聚了狼的智慧，这些智慧把世界改造成如今此貌！狼的视死如归和不屈不挠，狼族中的友爱亲情又让它们更团结一致。狼同时还守卫着草原。
可以说，没有狼，也许整个世界都会不一样。而如今，狼的精神在自然与人文中，处于何许位置呢？显然，听惯了《小红帽》的我们，也许会越来越淡忘了它，只余农耕民族中，龙图腾了吧？
读着《狼图腾》，我仿佛看见蛰伏在草原上盯着羊群的狼，希望我们每个人的心中都能有一双狼的眼睛！
《狼图腾》读后感(篇六)
最近我爱上了一本动物小说——《狼图腾》，它以有趣的写作手法和扣人心弦的故事情节深深的吸引了我。书里有北京知青陈阵，热情好客的蒙古族人民，还有令人敬畏的老猎人，更有那称王称霸的草原狼，勇敢机智。
这本书是作者姜戎30年的心血，他细致地描绘了俩个北京知青—陈阵和杨克来到蒙古额仑大草原，在一次掏狼崽的任务中收养了一只小狼，通过他们与小狼的朝夕共处，产生生死之情。
文章引用大量的比喻句、拟人句生动形象地刻画出大草原上狼生活习性和它特有的多面性。
狼生性凶狠毒辣，为了生存，不惜一切代价用其超常的智慧才能捕食猎物。其中“狼与老兔决斗”这一片段当我胆颤惊心。小狼看到又肥又大的老兔，先亮出狼牙，使其畏惧三分，接着伸出前爪，试探动静。老兔也不甘弱抬起强有力的后腿像重炮一般，猛地一击，差点踢瞎小狼的左眼。小狼立刻退后三步，绕着老兔转圈试探几回，终于发现它的弱点，用迅雷不及掩耳之势，扑到老兔的面前，张开强有力的双爪，抓住兔头，使劲一拉，发现那对巨炮并没有伤害它，再用更大的力气往身边扯，等老兔气力用尽，无力挣扎时，用锋利的牙齿无比精准地咬住老兔的气管，直至于死亡，最后张开血盆大口，把老兔咀嚼的只剩下几颗牙齿。在适者生存的大自然里，只有强者才能存活。
《狼图腾》读后感【篇七】
当狼逃生时，它甚至可以咬断伤腿，刮骨疗毒是治伤，而狼是自伤，颇有壮士断腕的壮烈。当狼袭击马群时，它甚至可以选择最残忍的自杀式打法。当搬迁时，小狼宁愿被勒死也不屈从，让人感慨训老虎易，训小狼难。狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环境中生存下来。草原上以前也有老虎等其它动物，之所以只有狼独存，原因就在于此吧!
社会如战场，危机四伏，如果没有应对困难的勇气，你就很难生存下去。有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战。只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中，人才能进步，才能成长。
读《狼图腾》，看那些让人血脉喷张的狼群的捕食故事，更是能鲜明的看到狼群的威力。狼群由狼王统一指挥，进则同进，退则同退，协同作战，无往不利。比如围捕黄羊的时候，有狼去寻找大雪坑，有狼去骚扰，有狼去伏击，在总攻的时候也是井井有条，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散的混乱。
现代社会是竞争的社会，也是合作的社会，社会分工越来越细，单靠一个人的力量是无法把工作做好的。所以我们得像狼一样有团队意识，充分的信任工作伙伴，各司其职而又互相帮助，这样才能取得最大的利益。
[精品]优秀高中作文
万事开头难，心得体会作文亦是如此，你一定是抱着想学习作文技巧的态度来的。那么作文怎才写才最好呢？《[精品]优秀高中作文》这篇文章应该会给你一个满意的答案！
——前奏
又是大家盼望已久的暑假……
我又同往年一样参加补习班，日复一日，然而生活总不能是枯燥乏味的，也需要一些特别的事来调剂。。
这天，机会来了，老师宣布周日要带我们去***度假村旅游啦！“耶！”教室顿时沸沸扬扬，持续了好久，突然老师一个响指把大家从无边的幻想中拉了回来，开始说明当天的活动安排……
接着的这个星期里，同学们都沉浸在即将去旅游的快乐中，满怀期待（ps：其实是我满怀期待而已啦，别人我就不知道了）
当，当当当！嘿嘿嘿嘿。今天，我无比的兴奋，这是为什么呢？因为吧，因为就是周日啦，吼吼，去郊游啦！“快点，快点！”我和小唯屁颠屁颠地赶去学校，阿偶！不料还是迟到了一丁点，这还是丝毫没有影响我的心情。在老师叽里呱啦地说了一通注意事项后，我们便出发啦！
oh,my lady gaga！我旁边的那位可是人见人恨的“猪先森”哪，他正在念叨着老师的不公平（座位的安排），还在找我的茬，摆明了是想跟我吵架的！天哪，这难道就是迟到的惩罚吗？我不要啊啊啊………~(>_)…~ 不过咧，他那人还蛮搞笑的哈。
这一天，我懂了
——嬉戏
一个小时“唰——”的过去了，做了一小时的车后，疲惫的我们看到了曙光！目的地到了！
大家一窝蜂地涌下了车（喂，有点纪律性好不好），额，全倒……这，这是什么海，水呢？水哪去了？山呢？山又哪去了？？唉，本来打算爬上山顶带着雨伞跳下来的，（某童鞋还想用根针在山下接住我）看来是泡汤了。老师看见气馁馁的我们，说：“现在是退潮，你们可以去挖螺、抓蟹啦！”嗯？really？我们立即带上帽子，拿起小铲，全身武装，go！挖呀挖呀……小螺螺、小蟹蟹都被我收入桶中，哇哈哈！这时，太阳已经跑到我们头顶上了，老师用扩音器召唤我们回岸上，此时，我认为她应该唱：“你快回来，把我的螃蟹带回来……”大家都很不情愿，不过毕竟俄们是听话的乖孩子嘛，看我的瞬间移动（漫画看多了），呀！陷进泥里啦。
到了岸上，再往回看，哇塞，那海水涨得神速啊！原本“小不点”般的水，突然成长为波涛汹涌的大海，岸边的船都摇晃起来，俄们都被吓呆了，刚才要是不上来，小命就难保咯！
“开饭啦！老师一声大喊。我们迅速就座，一看，这是什么东西？！粥？汤？还是……算了，玩得开心最重要，这个吃的嘛……我把它想象成某位先森，以下为您报道我当时的心理活动：呀呀呀！！！周洪滨，冰红粥，竟然敢虐可爱的十月殿，把ta消灭掉。（声明一下，本人这不叫花痴，我只是看不惯那些坏银）不一会儿，碗里的粥就被我扫光光了，哈哈。
[精品]优秀初中作文600字(篇二)
每个人写作文都有思绪万千的时候，你一定希望自己写作的时候行如流水。百里挑一的作文是如何写作的？这篇关于《[精品]优秀初中作文600字(篇二)》的文章能帮助你在写作方面突飞猛进！
这好比是听歌，听懂了它的内心，才能感受它的本质。
每周一早晨都是老师在操场上讲读的日子，这个时候我都会觉得乏味和无聊。我觉得讲这种类似普遍大众或官方的话不是我们这种学生和老师来讲的，感觉太假了。但是在上周的这一天，我却印象很深，并不是因为领操台上的讲话，而是当时我看到了一幕真实的，却又心酸的场面。那是一名清洁工人，说好听点就叫清洁工，但现今许多人看见他们会称之为“扫垃圾的”，虽然意思差不多，但我觉得无论别人叫哪一种，都是体现了他们自己的素质。那是一个极黑的瘦小的老人，他坐在脏兮兮的地上，当时我只能看见一个黝黑的帽子，他站起来时的动作是很吃力的，用手扶着自己的双腿支撑着站起来，手里还拿着一支白色的似烟的东西，他在看我们的领操台的方向，那眼神是令人捉摸不透的。我当时觉得他一定是在看我们的同学在台上领读，而我只是在注意他身边来往的路人——一群赶着上班的年轻人。他们手持早饭和手机，随手就把吃完后的残纸塑料袋往垃圾桶方向丢去，但它们只是落在了地上，落到了一个不会痛也不会痒的地面上，但却毫无疑问地砸伤了那位老人的心，随着垃圾的掉落老人的眉头紧紧锁着。也不全是这样的人，也会有人走近垃圾桶，将垃圾丢进去产。看到这样的人，老人的表情，对，我看见那乌黑的脸上笑了。不用说，牙齿是黄的，落了好几颗。当时我想到了我的爷爷奶奶，他们已经在享福了，过着清静平淡老年人的生活。这位老人看上去和我爷爷奶奶差不多的年纪，但他呢？还在为大街的`清洁而工作、烦恼着。所以，当我看见他那笑容时，心被震撼了，他在这个庞大的世界里划上了一笔让我永远无法抹去的亮色。原来他也有笑的能力，也能真心地绽开笑容，这笑不是最美、最动人的，但却是单纯的，扯上杂念只会让这一切都变味。
人生，好比一首歌，不管是好歌还是烂歌，主要在于我愿意为你歌唱。那首关于我们内心的歌，我们把结局都唱给了谁……
优秀！电子商务心得体会范文7篇
心得体会作文是我们学习中的一大重点，写作文并不是一件简单轻松的事。行如流水的作文是怎样写出来的?以下是小编为您整理出来的{优秀！电子商务心得体会范文7篇}，供大家学习与参考，执笔作文网的内容希望能帮助到你！
电子商务心得体会(篇一)
一个偶然的机会我来到了xx义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢开窍了…因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不说，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈。
同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力…。几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。
电子商务心得体会(篇二)
今日为止我们的电子商务实训课程就正式结束了，按照学院和系部的安排，我们进行了为期两周的电子商务实训，实训中我掌握了许多实质性的操作技能。经过这次实训我更加了解并熟悉了电子商务的操作流程，感觉收获颇多。
我们这次实训的主要资料有：在易趣网上进行网上开店，发布自我的商品，进行商品的买卖、outlook收发邮件（进行加密、数字签名）、使用msn进行商务沟通、访问当当网并了解其网站特点、B2BB2C前台应用、后台管理、浏览商务网页进行保存压缩解压等、访问水平（垂直）B2B电子商务网站并了解以下网站的特点和为企业供给的功能、利用新闻组订阅网络信息、证书申请认证等，并且还经过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作并经过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。
两个星期能够说是很短也能够说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自我明白了自我的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题之后都成了一份份收获与成功的喜悦。经过这次实训，我基本掌握电子商务的实际应用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程，懂得了三流互相配合的重要性，收获很多。
电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落。主要由于：它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，能够随时随地在网上交易。并拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家能够应对全球的消费者，而一个消费者能够在全球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了很多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。贴合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
这次实训让我懂得了如何在网上开店，如何申请邮件，如何进行outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自我需要的资料，还了解了远程登陆以及浏览web网页并用收藏夹保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识。很感激这次实训的机会，相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮忙！
在实训的过程中，有很多优秀认真的人，除了借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的努力，同学的优秀深深的震撼了自我。每一个同学在实训的过程中，都能够说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自我的本事有更清楚的认识。经过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
实训中学到的理论知识有以下几点：
1、电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是应对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是经过网络，经过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。B2B电子商务是指企业与企业之间，经过Internet或专用网方式进行的商务活动。那里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
2、与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞争优势：（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是经过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务能够降低企业的促销成本。即经过Internet发布企业相关信息，如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，能够更省钱，更有效。因为在网上供给企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。其次对于买方而言，电子商务能够降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业能够加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，构成一体化的信息传递和处理系统。减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需坚持必须的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不必须能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产受阻，交货延期。所以寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则能够改变企业决策
中信息不确切和不及时问题。经过Internet能够将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，所以产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，经过电子商务能够改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。（5）24小时天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务能够开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
实训中学习锻炼的操作技能有：
1、进行outlook设置并用它来收发邮件，同时对邮件进行加密和数字签名。
2、进行证书申请并认证，并导入到outlook。
3、在易趣网开店，进行店铺设置装修、商品分类管理、实名认证等。
4、在德意电子商务实验室进行B2B、B2C电子商务的前台应用后台管理等。
另外，如果要开展电子商务业务，我们必须注意几个方面：
一、何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原先商务能够这样来做，原先网络不只是玩，这是刚接触网络时的想法！
二、如何去策划电子商务。应对许多的方法和技巧，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。
三、实施管理与执行。有好的方法做指导是必要的，可是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。
四、效果评估。企业做电子商务为了什么最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的计划。转化率如何能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。
电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，能够随时随地在网上交易；广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家能够应对全球的消费者，而一个消费者能够在全球的任一商家购物；快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了很多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本；贴合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
所以，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，必须会有更大的收获和启发，也许仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自我一片完美的天空。
电子商务心得体会(篇三)
随着网络的不断普及和电子商务的迅猛发展，电子商务这种商务活动新模式已经逐渐改变了人们的经济活动方式、工作方式和生活方式，越来越多的人们开始接受并喜爱网上购物，可是，电子商务发展的瓶颈——安全问题依然是制约人们进行电子商务交易的最大问题，因此，安全问题是电子商务的核心问题，是实现和保证电子商务顺利进行的关键所在。校园电子商务是电子商务在校园环境下的具体应用与实现，其安全性也同样是其发展所不容忽视的关键问题，因此应当着重研究。
1、校园电子商务概述。
1.1校园电子商务的概念。
校园电子商务是电子商务在校园这个特定环境下的具体应用，它是指在校园范围内利用校园网络基础、计算机硬件、软件和安全通信手段构建的满足于校园内单位、企业和个人进行商务、工作、学习、生活各方面活动需要的一个高可用性、伸缩性和安全性的计算机系统。
1.2校园电子商务的特点。
相对于一般电子商务，校园电子商务具有客户群稳定、网络环境优良、物流配送方便、信用机制良好、服务性大于盈利性等特点，这些特点也是校园开展电子商务的优势所在。与传统校园商务活动相比，校园电子商务的特点有：交易不受时间空间限制、快捷方便、交易成本较低。
2、校园电子商务的安全问题。
2.1校园电子商务安全的内容。
校园电子商务安全内容从整体上可分为两大部分：校园网络安全和校园支付交易安全。校园网络安全内容主要包括：计算机网络设备安全、计算机网络系统安全、数据库安全等。校园支付交易安全的内容涉及传统校园商务活动在校园网应用时所产生的各种安全问题，如网上交易信息、网上支付以及配送服务等。
2.2校园电子商务安全威胁。
校园电子商务安全威胁同样来自网络安全威胁与交易安全威胁。然而，网络安全与交易安全并不是孤立的，而是密不可分且相辅相成的，网络安全是基础，是交易安全的保障。校园网也是一个开放性的网络，它也面临许许多多的安全威胁，比如：身份窃取、非授权访问、冒充合法用户、数据窃取、破坏数据的完整性、拒绝服务、交易否认、数据流分析、旁路控制、干扰系统正常运行、病毒与恶意攻击、内部人员的不规范使用和恶意破坏等。校园网的开放性也使得基于它的交易活动的安全性受到严重的威胁，网上交易面临的威胁可以归纳为：信息泄露、篡改信息、假冒和交易抵赖。信息泄露是非法用户通过各种技术手段盗取或截获交易信息致使信息的机密性遭到破坏;篡改信息是非法用户对交易信息插入、删除或修改，破坏信息的完整性;假冒是非法用户冒充合法交易者以伪造交易信息;交易抵赖是交易双方一方或否认交易行为，交易抵赖也是校园电子商务安全面临的主要威胁之一。
2.3校园电子商务安全的基本安全需求。
通过对校园电子商务安全威胁的分析，可以看出校园电子商务安全的基本要求是保证交易对象的身份真实性、交易信息的保密性和完整性、交易信息的有效性和交易信息的不可否认性。通过对校园电子商务系统的整体规划可以提高其安全需求。
3、校园电子商务安全解决方案。
3.1校园电子商务安全体系结构。
校园电子商务安全是一个复杂的系统工程，因此要从系统的角度对其进行整体的规划。根据校园电子商务的安全需求，通过对校园人文环境、网络环境、应用系统及管理等各方面的统筹考虑和规划，再结合的电子商务的安全技术，总结校园电子商务安全体系结构，如图所示：
上述安全体系结构中，人文环境层包括现有的电子商务法律法规以及校园电子商务特有的校园信息文化，它们综合构成了校园电子商务建设的大环境;基础设施层包括校园网、虚拟专网和认证中心;逻辑实体层包括校园一卡通、支付网关、认证服务器和交易服务器;安全机制层包括加密技术、认证技术以及安全协议等电子商务安全机制;应用系统层即校园电子商务平台，包括网上交易、支付和配送服务等。
针对上述安全体系结构，具体的方案有：
(1)营造良好校园人文环境。加强大学生的道德教育，培养校园电子商务参与者们的信息文化知识与素养、增强高校师生的法律意识和道德观念，共同营造良好的校园电子商务人文环境，防止人为恶意攻击和破坏。
(2)建立良好网上支付环境。目前我国高校大都建立了校园一卡通工程，校园电子商务系统可以采用一卡通或校园电子帐户作为网上支付的载体而不需要与银行等金融系统互联，由学校结算中心专门处理与金融机构的业务，可以大大提高校园网上支付的安全性。
(3)建立统一身份认证系统。建立校园统一身份认证系统可以为校园电子商务系统提供安全认证的功能。
(4)组织物流配送团队。校园师生居住地点相对集中，一般来说就在学校内部或校园附近，只需要很少的人员就可以解决物流配送问题，而不需要委托第三方物流公司，在校园内建立一个物流配送团队就可以准确及时的完成配送服务。
3.2校园网络安全对策。
保障校园网络安全的主要措施有：
(1)防火墙技术。利用防火墙技术来实现校园局域网的安全性，以解决访问控制问题，使只有授权的校园合法用户才能对校园网的资源进行访问，防止来自外部互联网对内部网络的破坏。
(2)病毒防治技术。在任何网络环境下，计算机病毒都具有不可估量的威胁性和破坏力，校园网虽然是局域网，可是免不了计算机病毒的威胁，因此，加强病毒防治是保障校园网络安全的重要环节。
(3)技术。目前，我国高校大都已经建立了校园一卡通工程，如果能利用技术建立校园一卡通专网就能大大提高校园信息安全、保证数据的安全传输。有效保证了网络的安全性和稳定性且易于维护和改进。
3.3交易信息安全对策。
针对校园电子商务中交易信息安全问题，可以用电子商务的安全机制来解决，例如数据加密技术、认证技术和安全协议技术等。通过数据加密，可以保证信息的机密性;通过采用数字摘要、数字签名、数字信封、数字时间戳和数字证书等安全机制来解决信息的完整性和不可否认性的问题;通过安全协议方法，建立安全信息传输通道来保证电子商务交易过程和数据的安全。
(1)数据加密技术。加密技术是电子商务中最基本的信息安全防范措施，其原理是利用一定的加密算法来保证数据的机密，主要有对称加密和非对称加密。对称加密是常规的以口令为基础的技术，加密运算与解密运算使用同样的密钥。不对称加密，即加密密钥不同于解密密钥，加密密钥公之于众，而解密密钥不公开。
(2)认证技术。认证技术是保证电子商务交易安全的一项重要技术，它是网上交易支付的前提，负责对交易各方的身份进行确认。在校园电子商务中，网上交易认证可以通过校园统一身份认证系统(例如校园一卡通系统)来进行对交易各方的身份认证。
(3)安全协议技术。目前，电子商务发展较成熟和实用的安全协议是SET和SSL协议。通过对SSL与SET两种协议的比较和校园电子商务的需求分析，校园电子商务更适合采用SSL协议。SSL位于传输层与应用层之间，能够更好地封装应用层数据，不用改变位于应用层的应用程序，对用户是透明的。而且SSL只需要通过一次“握手”过程就可以建立客户与服务器之间的一条安全通信通道，保证传输数据的安全。
3.4基于一卡通的校园电子商务。
目前，我国高校校园网建设和校园一卡通工程建设逐步完善，使用校园一卡通进行校园电子商务的网上支付可以增强校园电子商务的支付安全，可以避免或降低了使用银行卡支付所出现的卡号被盗的风险等。同时，使用校园一卡通作为校园电子支付载体的安全保障有：
(1)校园网是一个内部网络，它自身已经屏蔽了绝大多数来自公网的黑客攻击及病毒入侵，由于有防火墙及反病毒软件等安全防范设施，来自外部网络人员的破坏可能性很小。同时，校园一卡通中心有着良好的安全机制，使得使用校园一卡通在校内进行网上支付被盗取账号密码等信息的可能性微乎其微。
(2)校园一卡通具有统一身份认证系统，能够对参与交易的各方进行身份认证，各方的交易活动受到统一的审计和监控，统一身份认证能够保证网上工作环境的安全可靠。校园网络管理中对不同角色的用户享有不同级别的授权，使其网上活动受到其身份的限制，有效防止一些恶意事情的发生。同时，由于校内人员身份单一，多为学生，交易中一旦发生纠纷，身份容易确认，纠纷就容易解决。
4、结束语。
开展校园电子商务是推进校园信息化建设的重要内容，随着我国校园信息化建设的不断深入，目前已有许多高校开展了校园电子商务，它极大的方便了校园内师生员工的工作、学习、生活。可是与此同时，安全问题成为制约校园电子商务发展的障碍。因此，如何建立一个安全、便捷的校园电子商务应用环境，让师生能够方便可靠的进行校园在线交易和网上支付，是当前校园电子商务发展要着重研究的关键问题。
电子商务心得体会(篇四)
刚刚开学我们就进行了一个星期的电子商务概论的实训，可能是刚刚开学的缘故，玩心还很重！所以在刚刚开始实训的第一节课，我基本上没有做什么事，不是和同学聊天就是浏览网站，并没有照教师说的认真操作。在这之后，我也认识到了此刻是实训，应当认真的做好教师交代的事情。
电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落，对人类的影响也越来越大。而对于我们这些学习电子商务专业的学生来说，学好它更是一项大任务。而对于如何学好它，光靠理论知识是远远不够的，邓小平同志以往就说过“实践是检验真理的唯一标准”！正如大师傅炒菜，明白炒菜的程序，主料、调料一清二楚，不真正掌勺，永远也成不了“大厨”。而学校给我们供给了这样一个机会，让我们自我"掌勺"，使我们从实践中，获得电子商务的更大知识。
在接下来的几节课中，我开始认真的做题。刚刚开始做“电子商务相关的基本操作”与“网上银行服务”操作的时候，做的还挺顺手。
可是越是到后面就越不行。当我做到“电子钱包管理与使用”的时候，我就遇到了问题，怎样做都不成功。看到别人已经做到实训四，而我还在实训三慢慢的摸索，可还是毫无结果，伴随着这样的压力，我的心里十分着急。也最终明白电子商务必须好好的学习，不然你永远也不会成功。于是我不得不请教同学，经过同学的指导，才完成了这些操作。
接下来我便操作了电子商务“B2B”，“B2C”与“C2C”这三种网上交易的方式，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为那里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。这使得我不得不仔细的操作每一个步骤，直到最终完成整个交易。
在做到“网上单证“的时候，可能是系统故障，做不了！
“EDI模式”、“CA认证”，还有“电子合同”都是比较容易操作的，我很容易就操作完了这些，感觉自我做得还能够。
由于时间与自我的关系，在做这些题目的过程中遇到的许多问题没有解决就没有继续认真的探讨下去，跳过了一些不会做的题目。这也就导致我在考试的时候有些题目不会做。看到那些认真完成操作同学无论是操作什么都是迎刃而解，心中不免有一些惭愧。
经过这次实训，使我收益匪浅，我学到了许多我以前不会做的操作，接触到了自我以前没有接触到的东西，并让我掌握了电子商务的一些业务流程，也使我进一步了解电子商务，为以后从事电子商务打下坚实的基础。
更使我明白遇到什么挫折，不气馁，不放弃，勇于探索，才会让自我离成功越来越近！俗话说：知之为知之，不知为不知！不要不懂装懂，有什么不懂的要敢于向"知之者"请教！
知识是慢慢积累而成的，我们学习不仅仅要学习理论知识，而实践也是十分重要的，仅有当两者结合，才会获得收获！######
电子商务心得体会【篇五】
这段时间以来的工作我确实还是感触深刻的，毕业之后出来实习我也学习到了很多，我一直都觉得自己各方面的进步还事比较多的，大学期间的学习我学习的电子商务专业，通过这次的实习，我也确实是感触深刻，这给我很多方面都是一个非常大的提高，相信以后可以做出好的成绩来，对于这段时间以来的实习，我也有一番心得。
在个人能力上面我也觉得这些是很有必要的，我也知道在学习方面我需要去掌握什么，个人能力上面我也是思考了很多，我也不愿意看到这样的情况发生，电子商务这个专业我一直觉得未来发展空间还是比较大的，确实在很多方面我也一直感觉自己有所升华，现在也是掌握了很多的东西的，我知道自己的应该要把工作做好，这一点是毋庸置疑的，实习虽然只有三个月的时间，但是我也是非常认真的对待，我也是能够在这样的环境下面，掌握足够多的知识的，以后正式步入工作当中，我也一定会做的更好一点，未来的工作我也一定要认真去做好，无论是做什么事情都应该要合理的去规划好。
在日常的学习当中，我也能够看清楚自己的方向，这一点是我应该要认清楚的方向，现在实习也结束了，考虑到了这些之后我更加是能够明白自己要去做什么事情，感激这三个月来的实习经历，这不仅是对我专业知识的考验，更加是我以后需要去做好的事情，我对近期的工作还是比较有信心的，一直以来都是在虚心的搞好自己的学习，实习方面我也深知自己未来方向，感激实习期间周围同事的帮助，学习这个专业我确实还是感触良多，在这方面我也能够认清楚自己的方向，这一点上面我确实还是应该要做的更好的。
虽然在这段时间以来的工作当中，在这一点上面，我一直都感触良多，这是我应该要努力去维持下去的，我也对这次的实习很有动力，这段时间以来的工作我也一直都在认真的思考，确实我也是觉得很多方面应该要认清楚自己的方向，这对我的影响确实也是很大，这对我个人能力的提高，这对我还是有非常大的提高，我清楚的意识到了自身各方面的职责，以后我也一定会做的更好一点，提高自己的专业能力，我认为这是对专业知识的认可，未来也一定会好好的发挥，在这方面我也知道自己能够做出更好的成绩来。
电子商务心得体会【篇六】
这次的电子商务实训我们主要做了五个方面的内容，包含认识电子商务，网络购物，网上开店与装修（淘宝），网络支付与物流，网络营销五个模块。通过这五个模块的实训，也让我学到了很多课本之外的东西。
首先是让我进一步了解体会到了电子商务，也让我看到了我国电子商务的发展前景，电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。通过实训的认识电子商务模块，我对B2B、C2C、O2O、众筹网站有了深入的了解，了解了一些我们国内的B2B、C2C、O2O、众筹网站的代表网站，如阿里巴巴、敦煌网、慧聪网等B2B网站，如亚马逊中国、京东、天猫、当当、1号店、凡客诚品、聚美优品等B2C网站，如淘宝网、拍拍网等C2C网站，饿了吗，滴滴打车，e袋洗等O2O等app应用，如京东东家、蚂蚁达客、淘宝众筹、京东众筹等众筹网站，而对于这些网站的区别如在网站的总体布局，网页的设计，以及这些网站的运营模式，盈利模式，市场定位，核心产品服务都有了一定的了解。
通过实训的网络购物模块，也让我知道了电子商务活动中任何一笔交易，都是由四种基本的“流”，即信息流、商流、资金流、物流所组成。“四流”构成了一个完整的流通过程。“四流”互为存在，密不可分，相互作用，既是独立存在的单一系列，又是一个组台体。将商流、物流、资金流和信息流做为一个整体来考虑和对待，会产生更大的能量，创造更大的经济效益。无论是买卖交易，还是物流和资金流，这三大过程中都离不开信息的传递和交换，没有及时的信息流，就没有顺畅的商流、物流和资金流。没有资金支付，商流不会成立，物流也不会发生。
通过实训的网上开店与装修模块，让我体会到了开一个淘宝店铺并没有想象中的那么容易，在这次开店过程中我也遇到了很多的问题，比如在装修手机淘宝店铺过程中，在装修首页的时候，上传的图片尺寸总是不符合要求，在编辑宝贝详情页的时候，也遇到很多问题，比如物流模板没有选择好，上传吊牌图片总是失败，因为上传清楚符合的像素大小的图片。但通过这次的实训也让我对这些问题更加的深刻，避免下次再出现一样的错误。
通过网络支付与物流模块，让我对电子商务体系中的网络支付与物流模块有了更加清晰的认识与了解，也得以让我明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。在这次实训的过程中，虽然这个过程中有很多的坎坷，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。
通过网络营销模块，让我对网络营销的定义有了深入的了解，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。生活中我们身边处处都充盈着网络营销活动，，如E—mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销等等，只是我们平时都习以为常，并没有去真正在意它，而在经过了这次关于网络营销的实训后，我才明白，身边哪怕是一个小小的不起眼的广告，也都有它存在的意义，那就是营销，而围绕着我们身边的广告虽看似不起眼，但是实际上它们都有一定的规则的其中的意义，为什么这条广告会被推送给你，为什么选择在这个时间推送，还有广告的内容是通过何种方式做出来的等等，都是有其中的道理存在的，而去探寻这道理就是我们所需要去做的。
通过学习，我也更好的了解了自己的不足，了解了电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学生，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。对与专业的学习，如果要做好电子商务，做好网络营销也是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后两年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践，对于电子商务和网络购物，我们从来都不陌生B2B、B2C、电子支付、网上银行等名词充斥在我们耳边，绝大多数人也都有亲身网购的经历。网络购物越来越普及，日益融入我们的日常生活。
电子商务心得体会【篇七】
伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。
一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。
还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。
这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。
通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
[精品]商务谈判实训心得体会精选(7篇)
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商务谈判实训心得体会【篇一】
这一次的实训使我第一次亲身将所学的理论知识与实际的操作应用相结合，让我真正体会到商务谈判是一门综合运用多学科于商务活动的艺术，也让我对自己在这一方面有了一个初步的审查!简而言之，这次实训对于我以后的学习以及工作受益匪浅。
在这次实训中，我们针对二手车的买卖展开了模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。
在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对二手车市场的分析，这其中也涉及到一定的市场经济法律规范，以便我们在谈判的过程中合理出牌，赢得主动。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。
摸底阶段，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
报价阶段，我们要遵循：对卖方来讲，开盘价必须是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解卖方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。
磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。
总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。
以上是我们这次实训的大体模式，从这次实训中，我真的学到了很多与课堂上不一样的东西，准确的说，是对一些理论性的知识有了自己新的体会：
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
经过这次的关于二手车的商务谈判实训，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。
商务谈判实训心得体会(篇二)
随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。
不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失
俗话说"知己知彼，百战不殆"，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。
谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。
商务谈判实训心得体会【篇三】
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
商务谈判实训心得体会(篇四)
商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。
为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从20xx年xx月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于20xx年xx月xx日，在xx楼xxx教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：
一、谈判是课本知识的总结
谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。
二、谈判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。
三、谈判的最高境界
谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。
四、谈判就像下棋
谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。
借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。
五、谈判是个人思想的“综合艺术表现”
什么时候该大惊失色？什么时候该压缩谈判时间？什么时候又该岔开话题？向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果？开场、中场与收场各要有些什么样的策略？这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。
六、用证据说话
提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。
七、肢体语言的表达
在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。
八、语言的运用
我选择去....我打算....试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。
商务谈判实训心得体会【篇五】
为期一周的商务谈判实训很快就结束了，这次商务谈判主要分为三个阶段。
第一阶段是学习使用商务谈判平台，并利用平台进行计划书制作。
同学们通过在电脑上进行商务谈判情景模拟，对谈判流程更加熟悉了。第二阶段时公司推介，全班分为五个小组，我们组选择的是日本三洋电器集团作为卖方与广东志高空调股份有限公司进行的一个技术转让谈判。组员们各自分工介绍买卖双方事宜，并对下一阶段的流程进行了概括。第三阶段时模拟谈判，组员们各自扮演不同的角色进行实战演习。通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环，很多人销售工作做的很好，但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。
商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
其次是商务谈判的礼仪问题。
上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。
谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的多种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
谈判的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的一个过程，重点在于积累，而不能想着一蹴而就。这次模拟谈判实训自己有很大的收获，对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。
商务谈判实训心得体会【篇六】
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的；确定谈判人员及相关人员分配问题；相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化；协议的拟定；谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中；二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧！
最后感谢xxx老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
商务谈判实训心得体会(篇七)
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。首先就是要感谢刘老师这位充满活力而富有精神的教师为我们上商务谈判这门课，他深情并茂的讲课风格，把书本知识同课堂模拟商务谈判相结合的教学方式，让我觉得学起来很轻松而且也很容易接受。下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，实战演练环节。基本上我们是教一个学习情境就练习一个学习情境，让我们分组进行模拟谈判，我从模拟谈判过程中学到了很多。1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
[精品]商务谈判实训心得体会精选(7篇)
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商务谈判实训心得体会【篇一】
这一次的实训使我第一次亲身将所学的理论知识与实际的操作应用相结合，让我真正体会到商务谈判是一门综合运用多学科于商务活动的艺术，也让我对自己在这一方面有了一个初步的审查!简而言之，这次实训对于我以后的学习以及工作受益匪浅。
在这次实训中，我们针对二手车的买卖展开了模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。
在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对二手车市场的分析，这其中也涉及到一定的市场经济法律规范，以便我们在谈判的过程中合理出牌，赢得主动。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。
摸底阶段，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
报价阶段，我们要遵循：对卖方来讲，开盘价必须是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解卖方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。
磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。
总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。
以上是我们这次实训的大体模式，从这次实训中，我真的学到了很多与课堂上不一样的东西，准确的说，是对一些理论性的知识有了自己新的体会：
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
经过这次的关于二手车的商务谈判实训，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。
商务谈判实训心得体会【篇二】
随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。
不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失
俗话说"知己知彼，百战不殆"，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。
谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。
商务谈判实训心得体会【篇三】
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
商务谈判实训心得体会【篇四】
商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。
为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从20xx年xx月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于20xx年xx月xx日，在xx楼xxx教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：
一、谈判是课本知识的总结
谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。
二、谈判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。
三、谈判的最高境界
谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。
四、谈判就像下棋
谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。
借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。
五、谈判是个人思想的“综合艺术表现”
什么时候该大惊失色？什么时候该压缩谈判时间？什么时候又该岔开话题？向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果？开场、中场与收场各要有些什么样的策略？这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。
六、用证据说话
提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。
七、肢体语言的表达
在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。
八、语言的运用
我选择去....我打算....试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。
商务谈判实训心得体会(篇五)
为期一周的商务谈判实训很快就结束了，这次商务谈判主要分为三个阶段。
第一阶段是学习使用商务谈判平台，并利用平台进行计划书制作。
同学们通过在电脑上进行商务谈判情景模拟，对谈判流程更加熟悉了。第二阶段时公司推介，全班分为五个小组，我们组选择的是日本三洋电器集团作为卖方与广东志高空调股份有限公司进行的一个技术转让谈判。组员们各自分工介绍买卖双方事宜，并对下一阶段的流程进行了概括。第三阶段时模拟谈判，组员们各自扮演不同的角色进行实战演习。通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环，很多人销售工作做的很好，但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。
商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
其次是商务谈判的礼仪问题。
上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。
谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的多种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
谈判的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的一个过程，重点在于积累，而不能想着一蹴而就。这次模拟谈判实训自己有很大的收获，对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。
商务谈判实训心得体会【篇六】
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的；确定谈判人员及相关人员分配问题；相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案；运用谈判技巧策略争取自身利益最大化；协议的拟定；谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中；二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧！
最后感谢xxx老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。
商务谈判实训心得体会【篇七】
经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。首先就是要感谢刘老师这位充满活力而富有精神的教师为我们上商务谈判这门课，他深情并茂的讲课风格，把书本知识同课堂模拟商务谈判相结合的教学方式，让我觉得学起来很轻松而且也很容易接受。下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，实战演练环节。基本上我们是教一个学习情境就练习一个学习情境，让我们分组进行模拟谈判，我从模拟谈判过程中学到了很多。1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
【精品】 描写眼睛的作文450字
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妈妈剪着一个短短的沙渲头，长着一双又大又美丽的眼睛，双眼皮，睫毛长长的。妈妈平时的话虽不多，但我一看她的眼睛，就知道应该做什么了。
有一次，我放学回到家就打开电视，津津有味的看着自己喜欢的动画片。妈妈听到声音从厨房出来用眼睛看着我，好像在说，作业认真做完之后才能看电视。于是，我关了电视机，认真做完作业才看着自己喜欢的少儿节目。
还有一次，“六一”儿童节那天，妈妈带我到商场买玩具。我看中了一架银白色的摇控飞机，这时来了一个小男孩，他看见我手中的那架摇控飞机就对他妈妈 说：“妈妈、妈妈我就要这样的摇控飞机。”他妈妈让售货员阿姨给她拿一架。售货员阿姨说这是最后一架了。小男孩一听就哇哇的大哭了起来，嘴里还说：我就要 这个。妈妈看着这情行，就用微笑的眼神看着我，好像在说，你就让给这个小弟弟吧，我们再看看别的。虽然，心里十分的舍不得，但我还是把那架飞机让给了小男 孩。
又有一次，我把瓜子不小心散了一地，但我，还是一动不动的看着电视。妈妈用手在茶几上敲了两下，用眼睛看着我，好像在说，自己弄脏的自己动手处理一下，要从小养成良好的卫生习惯和独立自理的行为。于是，我拿着扫把，把客厅打扫得干干净净。妈妈看着我高兴的笑了。
[精品范文]坚持的作文七篇
你一定是为了心得体会作文而来，写作能力的培养十分重要。行如流水的作文是怎样写出来的?执笔作文网为你推荐《[精品范文]坚持的作文七篇》，希望能帮助到学习的你！
坚持的作文【篇一】
我们每一个人，都拥有着许多千姿百态，与众不同的梦想。我们就好比一个个追梦者，在璀璨的星空下，张开双臂，奋力地奔跑，追着前方的一个个五颜六色的梦的影子，这条道路坎坷不平，在追梦的路上，不仅需要不懈的努力，还需要大胆的创新、丰富的想象。坚持梦想的过程，是一个不断超越自我的工程!
但现在的我们，很多人都对自己的梦想很渺茫，不清楚自己的未来，便也没有了生活的动力。也有一些人虽然有梦想，却没有一个乐观的心态去对待它，所以可能会半途而废，对自己的梦想产生怀疑。我现在想告诉你们：梦想只有付出才可以得到回报，但首先要相信自己能行，尽管是普通人，也会创造出奇迹。未来一切皆有可能，不要怀疑自己是否有资格，因为只有你，才是自己梦想的真正主人！在追梦的路上，难免会有磕磕碰碰；在追梦的路上，不可能一路顺风；在追梦的路上，不会随随便便成功；在追梦的路上，不经历风雨怎能见彩虹！！让我们用执著的汗水，浇灌出美丽的梦想之花，静静地守候着它美丽地绽放！·······
坚持的作文【篇二】
老师总是对我们说：“要想做好一件事情，一定要坚持，付出全力。”我总想变成全能的人，什么都会。虽然这是不可能的，但是我们总可以做好一件事并持之以恒。
今年我就有做好了一件事并持之以恒呢！在暑假前我就想：我已经12岁了，总应该有一项专长吧？可那些乐器都要从小学起，我可不想和小小孩一起学习。在妈妈拿来兴趣班的报名纸时，我看见了“10岁以上才能学吉他”就下定了觉心，要好好学会吉他。
当我背着崭新的吉他，迈着沉重的脚步来到了吉他教室，我的心就像小鹿乱跳，兴奋极了。每次上课的时侯，老师说的一字一句，我都深深记在心中，老师说的动作要领我都认认真真的做，歌谣的练习已刻不容缓，手指酸我也不顾，回家了也要坚持练1个小时。在我的努力之下，度过了像噩梦般的两个学期，而且我的手指头上都变得硬邦邦的了。不过夜以继日的辛苦过了，终究还是有丰厚的回报：我的动作变规范了，五线谱上的蝌蚪文在我面前都变成了一个个欢快的音符，简单的小歌谣也可以熟练地弹奏了，表妹看着可是羡慕得不得呢，而且我还收获了许多的快乐。
所以说世上无难事，只怕有心人。只要我们认真做好一件事永不放弃全力以赴，没有什么事做不成。
坚持的作文【篇三】
坚持是一个信念，这个信念也许会给你铸造一个一个辉煌的人生，让你变得信心十足，让你不畏惧失败，让你懂得坚持。
这是我有始以来最难忘的日子。今天，是一个阳光明媚的早晨。我独自一人来到山上摘野果子，想把果子带回家给我的伙伴们吃。
我一边哼着曲子一边采着果子，心里甜滋滋地想着：我采了这么多新鲜的果子，我的小伙伴们肯定会夸我真棒。采完果子，刚准备要回家，不料，一个悲剧发生了。快到山下时，因为我跑得太快了，果子沿着山路一直滚，我也沿着山路追果子。不一会，我实在跑不动了，累得喘不过气来。这时，我一抬头环视四周，心里一片白茫茫，我迷路了。
我想着：这可怎么办？我不想死在这里啊！想着想着，我急得嚎啕大哭。泪眼朦胧间，看见一株小草正想破土而出，这里没有水，这棵小草又被两颗石头夹在中间，可她依然坚持着成长。看到这个情景，我擦干了眼泪，我坚持着，一直寻找回家的路，直到天黑，我才找到了回家的路，回到了家里。
是这株小草让我有了坚持的信念，我要感谢你，小草！是你让我懂得了坚持就是胜利，坚持就能成功，坚持就能打败挫折的道理，感谢你，小草！
坚持的作文【篇四】
世间有一财富，它看不到也摸不着，但它似耀眼的剑刺破迷茫的天，如磅礴的水冲开前方的困难，又像崎岖的路，引你走向胜利的彼岸。它就是坚持。只有坚持才胜利。
大家都听说过龟兔赛跑的故事吧。跑的飞快的兔子本可以获胜，结果却出人意料。跑似蠕动的乌龟胜了。结局之所以这样，不仅仅是因为兔子的骄傲自大，更因为乌龟的坚持不懈。假如乌龟当初面对具大的挑战放弃了，半途而废，兔子即便是再睡个两三天，照样拿第一。正是因为乌龟的坚持，兔子的自大，笨笨的小乌龟才能取得胜利。
确实，乌龟行走的并不快，可是他心中拥有坚持这一信念，面对遥远的路程，不畏艰难，永往直前。因此，当我们面对重重困难时，不要怕，坚持下去，相信胜利就在不远。
她，是一名马拉松运动员，在上届奥运会比赛时是冠军，这次北京奥运会她满怀信心而来，希望能够再次夺冠，可是不幸却降临到他的头上，赛跑时，因小腿抽筋而不得不停下来休息，因而被远远落在后面。但他坚持了，一瘸一拐走到终点，所有观众都报以热烈的掌声，不因别的，只因为他的坚持让大家感动、敬佩。因为坚持，他虽败犹荣。
面对自己的弱点，我们不能说放弃。也许自己很是差劲，但我们仍应该坚持到底。就像成晓诗说的那句，每个人最大的敌人不是别人，而是自己。如果自己放弃了，自己便是输了，如果自己坚持，即便是倒数第一，也是赢了。我们要学习这种精神，不怕困难，坚持到底。坚信、坚持就是胜利。
每个人对灯泡都不会陌生吧，它无处不被我们所使用。然而，它的问世可并不顺利。爱迪生为了发明它，失败了一千多次，换了数千种材料，经过不懈的努力，终于发明了电灯泡。爱迪生坚持了，他为世界带来了光明。因为灯泡的发明，方便了人们的生产和生活，让科技得到了更高更快的发展。这不就是因为坚持才取得的成就吗？假设一下，如果当初爱迪生面对重重困难放弃了，现在的世界将是怎样？黑夜无法工作，很多对明火敏感的工作也不能进行，那时的人类于今天的我们相比，将落后多少？灯泡的发明，改变了世界。其功劳也要归于坚持。坚持，能让我们走向成功。
坚持的作文【篇五】
坐在公交车上，车懒懒地绕行着，我望着窗外，除了喧闹不停的车辆，还有那一株株争奇斗艳的迎春花，一束束婀娜多姿的桃花，将我的思绪带到登山时疲惫不堪的情景。
这是学校组织登山的日子。
我抬头一望，香山虽不及泰山一半的险峻，却也有这般气势：虽然有一条羊肠小道，但路边怪石嶙峋，山顶直冲云霄。
我竟然退后两步，我害怕了！
我悄悄地环绕四周，男生则一个个生龙活虎，眉飞色舞的；女生呢？个个蜷缩着身体，面如黄土，铁青着脸，我心里总算稍稍有了安慰。
队伍缓慢地前进，我一步步地往前挪。突然，脚下的大石头一晃荡，我则急忙抱住旁边的树，一个小石子随着刚才的晃动，连蹦带跳地滚下去。我吓得脸都白了，放弃吧！我对自己说，不要再傻傻的坚持了，不想再走了，我甚至想闭起眼睛，不去看那些曲折的路。可是一闭起眼睛，一旦失足，自己就会像那些小石子一样地摔下去……我甚至有勇气说放弃。
“老师……不想再爬了。”真的有同学退出了！我心里掠过一丝高兴之情，看来有人和我作伴。
我转身向老师那边走去：“那么，老师，我也要退……”
刹那间，我看到了一株迎春花，它在对我绽放笑脸。是啊！经过一个冬天的痛苦煎熬，终于坚持下来。花犹如此人又如何？我挺起胸膛，迈步向前。
多少次想要放弃，多少次想要退出。但每当此时，心里的迎春花又一次微笑，它使我成长。于是，便又坚持往山顶前进。
终于站到了山顶，我愿向远方呐喊：我成功了，坚持使我长大，成长的路，需要坚持。
坚持的作文【篇六】
有时候，我不得不怀疑：我们坚持并全力以赴的去做一件值得做的事但不被别人认可时，行走在一条看似绝望的路上，遭受到巨大的压力，我是否还要坚持下去。
在今天星期三我们主导的社团课上，无疑是加深了我的苦恼。这次课程主要以曹某和向某同学负责，这是社团课历史以来令人惨不忍睹的一次课程：课堂上沉闷，讲课内容枯橾，无引导力，互动力带动不强，超过半数同学听不下去而沉迷于写作业，失败得仿佛已无法挽救。下课了，我有了一种巨大的挫败感，社团初始时的雄心壮志已荡然无存，甚至萌生出不想呆在这个社团的念头，对社团渐渐丧失了信心。一路上，我在问自己：在一条看似已绝望的路上，我是否还有必要坚持。
我坚持的理由很多，也如放弃的理由一样之多。一方面，心理上又承受不了，想要早早放弃，另一方面却十分不舍，有些不甘心。如果我们正确看待社团课面临的挫折，无论遇到多大的艰难险阻，我们也应该坚持。有了前进的方向，但执着于错误的方向，则毫无意义，白白浪费时间和精力。坚持与否，有时竟成了极其困难的选择。
无论社团已烂成何种的地步，但我相信，当初我成立此社团的初心是正确的，旨在锻练胆小自卑者。要想突破口才社瓶颈，必须在社团课上抛开一切杂念，动员我们社团小组成员，在周未业余将抽出更多的时间，去备课，如何让同学们去突破在语言的连贯性及现场即兴演讲、心理素质，多让同学们上台演练，克服紧张心理，在下一次的课堂上让同学们对社团课产生浓厚的兴趣。我相信我们的社团课必将会越来越好。
无论成功与否，重要的是坚持与否，在坚持过程中我们学到了什么，收获到了什么，这比我们是否成功更加重要。在这条路上，我们要不断探索，大胆尝试，坚守初心，勇担使命。
坚持的作文【篇七】
意念是每个人心中的支柱，它引导着不同的道路，也意味着不同的结局。曾经，我有过一种绝望的意念，它给我的影响十分之大。
那时我刚上高一不久，学习的压力令我喘不过气来。然而月考已如期而至，考出的成绩可想而知，自是一片狼藉。一张张不及格的卷子化为一道道响雷在我的心中轰鸣着，我久久不能从伤心中走出来。
回家的途中，风很大，打得落叶“吱吱”作响，片片掉落。阴沉沉的天更是犹如一张大网，罩住了我五味杂陈的内心。我边望着阴暗的天空，边想着：考出这样的成绩我该如何面对父母呢?又该如何面对自己?唉，读得这般惨淡，倒不如放弃高中的学习，找一个更好的目标。有了这样的意念，我自己先是吃了一惊，但想想却不无道理。我带着这样的意念，告诉了母亲。
出乎我意料的是，母亲的反应却是平淡无比的。她抚了抚额间的碎发，问道：“还记得你小时候画一幅画吗?当时，你调不出你想要的颜色，但你没有打算另画一幅，最终，你不也很好的完成了吗?”我轻轻地摇摇头，对她说：“这不一样”。
“如果你真的放弃了，你会后悔吗?”母亲这个问题令我不知如何作答，她微笑着，拍了拍我的肩膀：“既然开始了，就要有着坚强积极的意念来支撑你前进。如果你选择了结束，那么你需要有更好的意念来指引你将来的道路。你更加没有机会后悔，因为那是你自己选择的道路。”
母亲的一番话似警钟将我震得清醒，我在那一刻明白了许多。路是自己所抉择的，一旦走向另一条路，就没有回头的权利。既然开始了，就要努力做好。若要结束，他日也不可悔不当初。
后来，我所选择的道路自然是坚持面对高中的学习压力，那是我心中的意念所指引的方向。
我相信自己的选择，也相信心中的意念能够一直陪伴我，直至高考那日，我能够告诉自己：我的选择，我并不后悔!
